2026 年了还在骂 Temu 割卖家？我就想问一句，你到底是亏在哪一步上的

楼上说得对一半。规则是写着的，但问题是规则会变，而且变之前不通知你。
我 2025 年那款收纳盒，本来核价过了，卖了两周突然来一封站内信说要重新核价，价格被砍了 22%。你要么接受、要么下架，库存都压手里了。这跟"你没读规则"没关系。
所以骂平台不是没道理，只是骂完了你还得做。我现在的做法是每款只备一到两周的货，核价一变我立马能撤，不至于被套死。

我去年上半年也亏过，两个链接，一个罚款罚了 1800 多，另一个因为发货超时被限流直接废了。加起来小一万打了水漂。
后来我才搞明白，Temu 的规则不是让你去猜的，是白纸黑字写在那儿的，你不看就是你自己懒。我现在每次上新前把那个《商品发布规范》和《履约规则》过一遍，重点看核价、时效、退货这三块，基本就不罚了。
说不赚钱的，我怀疑一半是自己没读规则。

其实你想反了。大家总觉得 Temu 门槛低所以能随便上，恰恰是门槛低才更挤。
我 2025 年下半年开始做的，选品花了两个月才定下来，就因为平台上同质化太严重了。低价区间基本被工厂直供占满，你一个二道贩子凭什么价更低？
我现在做的是细分品类，客单 15 美金左右，量不大但没人跟我卷价格。月出 2000 单上下，扣完罚款和佣金还剩点。不是什么大钱，但至少不是亏的。

这事我也想问。看了一圈，骂的人骂得凶，做的人闷声做。
我做 Temu 也就半年，前三个月一直在试错，罚款罚到怀疑人生。第四个月开始摸到点门道，就是把那些评分低的产品直接砍掉，别舍不得。留下来的几个款虽然利润薄，但稳定出单。
真的会谢那些天天喊着割卖家又不给具体方法的帖子，你倒是说清楚亏哪了。反正我现在就是这么熬着，赚得不多，但比上班强一点。
谁也不容易，先活着吧。

你这个"赚得少"到底是多少？月销多少单、客单多少、罚款占比多少，你给个数字我才好判断。
我这边接触的 Temu 卖家，做得好的月出十几万单，毛利压到 8% 左右，靠的是供应链极致和国内仓直发。你要是月出几千单还想着有利润，那基本是被大卖家碾过去的。
物流这块提醒一句，Temu 的履约时效卡得比你想的严，尤其是走它指定仓的，晚了就是罚。选物流商的时候一定问清楚截单时间和异常件处理。

这个其实没那么复杂。Temu 就是把你原来在 1688 上卖的东西，用平台定价逻辑重新算一遍账。
我 2024 年给一个做小家电的厂做代工，他们 2025 年自己上了 Temu，同款产品核价的时候平台给到的价格比我们出厂价高一点点，但比他们原本在亚马逊卖的低一大截。利润空间就这么被压出来的。
所以骂 Temu 压价没意义，它本来就是这么个玩法。你要么认这个价格做量，要么就别上。我那家客户后来干脆只拿 Temu 当清库存的渠道，主力还是走线下和亚马逊。
真正会亏的是硬扛着高成本货上 Temu 的，尤其是那种指望单品赚 30% 的，进去就是给平台交学费。