亚马逊listing标题和关键词到底怎么优化？我改了三次排名反而掉了，新手是不是想太多

其实你想反了，新手不该一上来就死磕标题和关键词。
我踩过这个雷。刚做的时候花了两周研究关键词工具，把标题改得自己都读不懂，结果转化率反而掉了。因为标题优化的前提是你的产品页本身能接住流量，主图糊、五点没讲清楚、评论才 8 条，你把排名顶上去也是白给。
我现在带新人，顺序是先搞定主图和三张副图，把转化先拉到类目及格线，再动标题。宝藏操作是：标题前半段写清楚"是什么 + 给谁用 + 几个装"，后半段才放长尾关键词。踩雷操作就是开头堆一堆形容词，买家扫一眼不知道你卖的是灯还是帐篷。
姐妹们如果非要说一个数字，我现在一个成熟链接标题大概 100 到 130 字符，够用，不贪。
关键词这块我建议用后台的搜索词报告反推，别凭感觉填，买家真实搜的词才是金矿。

我也改过，改完掉了一半单，然后就摆烂没再动，过了俩月自己又回来了。
listing 优化这事没有标准答案，同一个标题在不同类目效果完全不一样。你朋友说的堆词和埋词其实都对，但都得分情况。我见过靠堆词起量的，也见过标题干干净净照样爆的。
我的教训是：别一次改太多地方。今天改标题明天改五点后天改图片，你根本不知道是哪一步搞砸的。要改就一次只动一处，观察两周再说。
楼上说得对一半，转化率确实是前提，但也别把标题当成永远排最后的活，该优化还是得优化。
新手的话，先抄你类目前三名的结构，别抄词，学他们怎么把卖点排进标题里的。

我拿我自己一个链接说事。去年 9 月上了一款露营灯，标题写得老长，什么 waterproof camping lantern rechargeable LED outdoor emergency light for hiking fishing 全塞进去了，150 个字符顶格。
结果前两个月基本没单，广告 ACOS 60% 往上。后来我没大改标题，就把里面重复的 outdoor/emergency/camping 砍了，留最核心的三个词，标题压到 80 字符左右，然后把腾出来的位置放了 "2 Pack" 和 "USB-C"。很奇怪，改完第三周自然位从第四页上到第二页，单量翻了一倍。
我后来琢磨明白一件事：标题不是关键词越多越好，是让机器一眼知道你卖啥，让人一眼知道买它有啥好处。你现在第三页不动，先别急着加词，去看看你标题前 60 个字符是不是人话、是不是把最值钱的卖点放前面了。
关键词后台那格也别当许愿池，填满 249 字节不代表有用，重复词、竞品品牌词这些填了基本浪费，不如精选 10 到 15 个真有搜索量的埋进去。
另外 Rufus 这个东西现在确实在改流量入口，但它读的是你 listing 整体的信息一致性，标题里写的和五点、A+ 对不上，它就不推你。这个比堆词重要多了。