2026 年亚马逊运营怎么越来越难招了？开出 1.5 万底薪还是没人来

我懂你这种慌,我们公司去年下半年也卡在这个问题上,招了四个月才凑齐人。
但我不太同意楼上说的"都是盘子的问题"。有些盘子确实难,可成熟的、有供应链托底的公司,运营其实待得住。我们有个做工具类目的供应商,老板自己控工厂,利润稳,他那几个运营干了快五年了,离职率极低,大家就是按部就班吃自己那块的利润,销售额归销售额,利润归利润,谁也不折腾谁。
所以难招的往往不是"运营"这个岗,是那种既想要人冲 GMV、又给不出好产品和好利润的岗位。求职的人现在会算账,他会拿你给的底薪加提成,去对比自己做个小店的期望值。你这边预期收益不明确,人家自然不选。
真想解决,要么把提成结构做得明白点,让人看得到钱,要么干脆招半熟手自己培养。指望一步到位捡个能扛的大牛,2026 年这行情,难。
我自己也是边招边学,说得不一定对。

你这个 1.5 万底薪的行情靠谱吗？我 2026 年初刚面过几家，深圳这边给到这个数的，基本都要求你手上有能直接接盘的成熟链接，新人根本轮不到。
但你要说运营难招，我觉得一半是你们自己造成的。我上一家待的公司就是,老板天天讲"运营要能扛 GMV",结果真到手就是给一堆滞销库存做"屎上雕花"。产品本身不行,广告预算给到天上转化也就 2%,你让运营怎么证明自己?干了半年背一堆锅,谁不走。
而且现在有经验的运营精得很。他们跳槽前会问得很细:你这个品类的毛利多少,供应链是自有还是拿货,广告费占比什么水平。一听是那种靠铺货、压货、赌爆款的模式,扭头就走,因为他知道进去了就是给老板填坑。
所以你招不到人,未必是钱给少了。可能是人家看了一眼你的产品线,觉得这活儿性价比不如自己单干。我认识两个运营,2025 年自己开店做垂直小类目,一个月净利两万出头,比打工香多了。

其实你想反了,不是运营难招,是"合格的运营"本来就稀缺。
现在市面上分两种人。一种干了三四年,只会后台那点操作,Listing 上架、调个价、看看广告报表,你让他独立判断一个类目能不能做,他答不上来。这种人其实很多,但他们不敢投你这种要扛结果的岗位。另一种是真的能跑的,选品、算账、控广告、盯供应链,一个人顶半个项目,这种人早被大卖锁死了,或者自己出来干了。
我们小区有个宝妈,2024 年才开始做亚马逊,做的是宠物小配件。她不是技术多牛,就是选品选得准,一个品做了一年多,现在稳定出单。她跟我说过一句话我印象很深:运营这活儿,选品选对了是躺赢,选错了你运营技巧再花哨也是给死品化妆。所以你自己评估下,你给运营的盘子,是能出成绩的,还是注定要背锅的。
我身边好几个做得好的姐妹,后来都不愿意回去打工了,宁可自己慢慢磨一个小店。你要真想招人,可能得先让人相信你这个盘子能赢。