在Temu上开了店一个月，单量还行但利润薄得吓人，这平台到底还能不能长期做

我亏过。2025年初冲进去做全托管，备了十几万的货，结果平台核价一直往下砍，最后我按成本价出，仓储费还倒贴。
这平台像个巨大的传送带，你只是上面一个零件，随时能被换掉。核心逻辑是它要最低价，不是要你活得好。
前提是你得接受一件事：在Temu，你不是品牌，你是产能。想清楚这个再决定要不要长做。

这个其实没那么复杂。Temu的模型就是极致低价加海量SKU，平台赚的是规模，不是单品毛利。
你一个月700单，按全托管均价8美金算，GMV大概5600美金。扣掉平台抽成、物流、退货，净利能有8%就算不错了。
能不能长期做，看两点：你的成本能不能再降20%，你的品类会不会被平台自己下场做。这两点都过关，就还能待着。

其实你想反了。大家盯着卖货利润，没人算物流那笔账。
全托管平台集采物流，单件运费能压到两三块，你自己发半托管，同样的货走小包要七八块，差出来的全是你的利润。所以半托管看着自由，其实运费就把你吃了一半。
我手上好几个客户2025年从半托管退回全托管，就是因为算明白这笔账了。你要长期做，先搞清楚平台给你的物流价是不是真便宜。

你这700单是一个月还是累计？如果是单月，客单价大概多少？
我做的品类客单就6美金上下，一个月600单左右，到手利润撑死两千出头。你数据要是跟我差不多，那就别纠结了，这平台就是走量的命。
想利润高，要么客单价拉上去，要么成本压到同行做不到，中间地带最难受。

楼上说得对一半。全托管和半托管是两码事，别混着聊。
我2023年底就开始试Temu，两种模式都跑过。全托管你其实是个供货商，定价权在平台手里，你唯一能控的就是成本。我有个做家居收纳的朋友，同样一款折叠箱，他工厂价压到12块，一个月出8000件，每件赚2块多，一个月也有一万六。听着不少，但他那是自己有厂、模具现成的。你要是拿货倒手，这2块钱根本轮不到你。
半托管不一样，定价你自己定，但要自己发货、自己扛退货。我去年Q4跑过半托管，客单价能拉到18美金，但物流和退货吃掉一大块，最后跟全托管差不多。
所以这平台能不能做，先看你手里是什么牌。有供应链的能玩，纯贸易商进去就是陪跑。

这事我也想问呢。我上个月也开了，出了400多单，结果一算账，朋友，我图啥呢。
单量是好看，但那利润真的会谢。平台压价压到你怀疑人生，你降一块它还想让你再降五毛。
我现在就把它当清库存的渠道，主推款还是放别的平台。指望Temu赚钱的，先掂量掂量自己成本够不够低。

我懂你这种慌。刚开店看到单量涨是挺爽，等月底对账就笑不出来了。
老哥给你个实在的：先别急着加货，把过去一个月的账按SKU拆开，看哪个款是真赚钱的，哪个是走量陪跑的。我当初就是没拆，闷头备货，结果压了一堆不赚钱的款。
这平台不是不能做，是别把它当主力。当个补充渠道，心态就顺了。