做独立站的人后来都怎么样了？我身边六个做的，现在只剩一个还在坚持

我算是反面教材。2023 年拿 5 万块做独立站卖手机壳，三个月烧完，一单没稳定出。
现在回头看就是蠢，选了个亚马逊上 9.9 包邮的品，自己建站卖 19.9，还花钱投广告让人来看，图啥呢。
独立站真正能赚钱的品，是那种亚马逊不好卖、有内容属性、能讲故事的东西，比如定制的、小众圈层的。我当时完全没这个概念，就是听人说"独立站利润率比平台高"就冲了。
现在我做回亚马逊，稳定多了，虽然利润薄，但至少不用天天焦虑广告 ROI。

我懂你这种慌。2022 年我也是被朋友一劝就上了，做完才发现坑在哪。
我做独立站到现在第七年，最惨的一年是 2023，全年流水 42 万美金，净利润不到 3 万，等于白干。广告费占掉 38%，物流 15%，退款和 chargeback 又吃掉 4 个点。那会儿 FB 单次点击已经涨到 1.6 美金，我卖 29 美金的产品，获客成本逼近 22，根本没利润空间。
后来活下来靠的不是投流，是把复购做起来。现在我这站老客回购占了将近四成，广告占比压到 22%，才勉强有 18% 的净利。
所以你说"后来都怎么样了"，我看到的绝大多数不是转行，是转平台了，跑回亚马逊吃现成流量。留下来的那批，要么有自研产品，要么有私域盘子，纯靠投流铺货的，2024 到 2025 基本死光了。

这事我也想问呢。我 2024 年帮一个客户做品牌独立站，他们本身有工厂，产品过硬，我以为稳了，结果还是卡在复购上。
独立站最难的从来不是第一次成交，是让客户第二次回来。平台有搜索、有推荐、有购物车提醒，独立站全靠你自己搭这套体系，邮件、短信、会员、社群，一样都不能少。
我见过做得久的，基本都把自己做成了一个小品牌，而不是一个"店"。你要还想着把它当流量生意做，2026 年这个环境下基本没戏了。
反正我是建议真要做，先想清楚复购怎么搞，再谈投流。

姐妹，你这个数据我得打个问号。说 97% 死亡率，那是把一堆开了没认真运营的僵尸站也算进去了吧。
我 2021 年开始做独立站，做的是手工香薰，客单价 45 美金。第一年确实惨，投流亏了差不多 3 万。但从第二年开始，我把小红书和 Pinterest 的免费流量做起来，投流占比降到一半以下，那年净赚了 20 多万人民币。
我的感受是，独立站不是赌命，是"你要么有流量能力，要么有产品能力，两样都没有就是送钱"。踩雷的都是两样都缺的，找到自己那个宝藏品类的，其实是能活的。
别被那种"99% 都亏"的标题吓到，那 99% 里一大半压根没认真做。

楼上说得对一半。
独立站确实不是纯赌，但你说靠免费流量能救，这事得看品类。手工香薰这种有内容、有视觉、适合种草，当然能吃到 Pinterest 红利。但如果你是做 3C 配件、做工具类，谁在 Pinterest 上看你？还得靠投流硬砸，那死亡率就是实打实的高。
我一个老哥 2022 年做机械键盘周边，产品是好东西，但内容平台根本带不动，全靠 Google Shopping，广告成本压不下来，撑了一年关了。
所以不是"认真做就能活"，是"你的品类得适配那个流量渠道"。这一点很多人做之前想都没想到。