2026 年亚马逊还能做吗？去年三个人起步做欧洲站，现在犹豫要不要继续投

你这个 257 单的数据靠谱吗，是四个国家加起来还是单一站点？如果是全欧洲加起来四个月 257 单，有点少，我怀疑你的品还没测出来。
朋友们，FBM 测品的核心不是出单，是看哪个品出单稳定。你四个月 257 单，平均一天两单出头，这里面可能有二八分布，就是某一两个品撑了大头，剩下的都是陪跑，那你转 FBA 到底转哪个品，心里得有数。
现在亚马逊欧洲站的机会在哪，我自己的判断是中低价刚需品。客单价 15 到 35 欧这个区间，竞争没美国站那么夸张，欧洲人也认性价比。你要是做那种高价花里胡哨的，那确实难。
我去年一个链接上架三个月没动静，第四个月突然起量，你说这行行不行。行，但你得熬得住前面那段没单的日子。熬不住的都说这行不行了。

我自己去年亏得最惨的一笔就是欧洲站 VAT 没弄干净，被平台扣了一笔钱，后来找会计补申报又多花了几千。所以你问值不值得干，先别管别人说难不难，先看你合规这关过了没有。
亚马逊这两年确实没以前好做，但"难"这个字得分人。我见过一个卖家，2025 年初开的店，到年底月销稳定一万多欧，做的只是厨房小工具这种不起眼的品。他没什么技巧，就是选品盯得死，广告抠得细。
欧洲站真正卡人的地方不在运营，在合规。VAT 一个国一个国注册，德国、法国、意大利、西班牙税号不齐你连 FBA 都发不了仓。然后包装法、EPR 这些，一个没登记就被下架。我认识的人里有一半是栽在这上面的，不是卖不动。
至于"亚马逊不行了"这种话，2018 年有人说，2021 年有人说，2024 年还有人说。每年都有人说。你要是信这个，淘宝当年也别做了。

2026 年 12 月我帮一个朋友看店，他做的是宠物用品，欧洲站。当时他 FBM 跑了大概两个月，出了 80 多单，兴奋得不行，说找到感觉了。我让他先别转 FBA，再测一个月，把退货率和差评率看清楚。
他不听，12 月底一次性发了 800 件到德国仓。结果 2026 年 1 月春节期间客服跟不上，退货堆了 60 多件，有个差评直接说他产品有异味。链接权重掉下去，广告费从每天 15 欧烧到 40 欧才勉强维持原来单量。
我讲这个不是说 FBA 不能转，是转的时机很重要。FBM 四个月 257 单这个数据不算差，但你要看的是这 257 单里退货多少、差评几颗星、复购有没有。光看订单数决定加投，很容易一头扎进去。
欧洲站还有一点，1 到 2 月是淡季，很多品类的单量会腰斩。你这个时间点正好卡在淡季，别把淡季的正常波动当成"亚马逊不行了"。

这事我也想问呢，做了两年货代，这两年是眼睁睁看着欧洲线的单子在变。
2023 到 2024 年，我手上做亚马逊欧洲的客户，一个柜一个柜地发。2025 年下半年开始，好多客户改成小批量多发，一次就发个几百公斤，怕压货。到了 2026 年初，有几个老客户直接不做 FBA 了，改回 FBM 一件代发，说库存周转不起。
所以你说亚马逊难不难，从物流这头看，确实在收缩。但收缩的是那些盲目备货的，稳扎稳打的小卖家反而活得下来，因为发小批量的成本现在降了，海外仓也多。
楼上有人提淡季，我补充一句，欧洲线的海运旺季是 8 到 10 月，你要是 2026 年下半年还想加投，得赶在 7 月前把货备好，不然旺季仓位抢不到，运费还翻倍。