都在骂 TEMU 坑卖家，为什么 2026 年还有一堆人往里冲？我身边好几个都进去了

这事我也想问呢。
我 2025 年跟风开过一家，卖饰品。第一个月出了 800 多单，看着挺美，月底一算利润 1200 块，人直接麻了。
但也不是全踩雷，我后来换了个策略做半托管，自己管物流和定价，反而稳了，一个月六七千利润，不暴富但不亏。
所以我现在的感受是，全托管适合工厂和有货的，纯贸易商进去基本就是给平台打工。宝子们真想试，先拿一个 SKU 试水，别一上来压一堆货。

你这个"坑"字我认，但你说的坑和卖家进的坑不是一回事。
罚款、核价、断货扣钱，这些是运营层面的坑，进去的人多少都知道。
真正让人前赴后继的是另一件事：清库存。我去年一票亚马逊卖不动的蓝牙音箱，压了 4000 台，仓储费一个月烧我小两千美金。扔了可惜，亚马逊清货又慢，最后走 TEMU 半托管，两个月清掉 3200 台，虽然基本没赚，但把仓储费和资金压占解了。
这账很多人算过，所以骂归骂，该进还是进。老哥你要是纯想靠 TEMU 赚钱，那得另说。

这个其实没那么复杂，把 TEMU 当成一个渠道，而不是一个事业，就想通了。
它本质上是把"流量分配权"从卖家手里收走了，换成了"确定性订单"。就像你把定价权交给房东，房东保证你铺位天天有人流。你赚的是周转，不是溢价。
前提是，你的供应链得扛得住低价。扛不住，进去就是慢性失血。
我见过做 TEMU 做得好的，基本都是自己有厂或者有稳定档口的，一件赚两三块，一个月走十万件，那也是钱。贸易商进去赚差价，平台一核价就把你那点差价抹平了。

我也亏过。
2026 年冲了一波全托管，前三个月还行，第四个月平台改了流量规则，我几个爆款直接断流，货压在海外仓，最后打折清完，净亏四万多。
但你说为什么还有人进？因为总有人是新来的，总有人手里有货要清，总有人觉得自己能算明白这笔账。
我现在只做半托管，定价自己拿，走多少算多少，不跟平台赌规则。真的会谢平台那套随时变的玩法，但你不上桌，连汤都喝不到。家人们自己掂量吧。

楼上那些说"图流量"的，对一半。
真正的核心是：TEMU 的流量是白给的，你不用投广告。
我 2023 年底开的第一家店，做家居小件。亚马逊那边同类目广告 ACoS 常年 35%，一个月烧七八千美金广告费眼睛都不眨。转 TEMU 之后，我最大的感受是，终于不用天天盯广告后台了。
但你得接受它的规则。核价是真狠，我有个收纳盒报 12.9，平台让我降到 8.9，不同意就限流。最后我还是降了，因为算下来 8.9 走量加上不要广告费，跟亚马逊 12.9 扣完广告差不多。
所以不是卖家傻，是有人在里面算得过账。算不过账的那批，骂得最凶。