Shopify独立站做了六个月花了20w只出五单，这情况正常吗还要不要接着干下去

去年认识一个哥们，跟你情况几乎一样，卖户外露营灯，半年烧了18w，出了7单。
他后来做了件事：把店铺关了，广告全停，只留一个产品页。然后拿那个产品去小红书和抖音发内容，不投钱，纯发。发了两个月，攒了4000多粉，然后开独立站接这批人，第一个月出了60多单，客单价128。
他的原话是，之前那18w全砸在"让陌生人点广告"上，后来是把陌生人先变成"看过我内容的人"再转化，成本差了十倍不止。
所以你这个不是钱的问题，是顺序反了。先有信任再卖货，别反过来。
当然也有人靠纯投流跑通的，但那是人家素材和选品都到位了，你这个阶段学不来。老哥你要真想继续，先把付费流量停一个月，试试内容这条腿。

楼上说得对一半。停广告转内容这招不是谁都能玩，那哥们能成是因为他小红书内容本身做得不错，普通人发两个月可能一个粉都没有。
楼主你先别急着做决定，把账算清楚：这20w里哪些是一次性的（建站、设计、外包SEO），哪些是持续要烧的（广告）。一次性的花完了就花完了，真正决定你要不要停的是持续那部分你还能不能扛。
还有，六个月5单，你连"客户为什么不买"这个信息都没收集到，因为样本太少了。继续之前建议先跑一个最小测试，就一个产品一个渠道，投个两三千块看转化，跑不通就认了。
这行现在确实不好做，但也不是没法做，就是烧钱试错的阶段你得有心理准备，20w可能真不够交学费。

我懂你这种慌，投进去的钱像扔水里,连个响都没有。
但你这个20w里，有多少是真的花在"能找到对的人"上的？我猜大部分是广告费，而且投得很散。独立站跟平台不一样，平台自带流量你只要把货摆好，独立站是你得自己把客人一个个拽进来。你投了十几万广告出5单，说明落地页或者选品根本接不住流量，钱花得越多亏得越狠。
我自己前年也这么干过，投Facebook投了3个月，出单是有，但一单的获客成本比客单价还高，等于每卖一单倒贴钱。
你要停之前先搞清楚一件事：那5单是怎么来的？是广告来的还是自然搜索来的？如果是广告来的，把那条广告的素材、受众、落地页拆开看，问题基本就在里面。如果是自然来的，那SEO方向可能还有救。
真要说，家居这个类目现在的获客成本，没有三五十美金一个加购你都别想跑通。20w六个月的预算，在现在这个环境里撑不起一个从零起的独立站。

六个月20w只出5单，从数据上看是不正常的，但拆开看其实不冤。
独立站有个特别残酷的地方：它不像开实体店，你付了房租至少有个位置，人流是路过给的。独立站的"位置"得你自己买，而且这个位置每天在涨价。你把20w理解成"买位置的钱"，就会发现问题不在坚持多久，而在于你买的位置对不对。
前提是你的选品是有人搜的。家居小东西这个盘子太大，你要能说出客户"具体搜什么词找到你"，说不出来基本就是没戏。
我见过做得起来的独立站，几乎都有一个共同点：先有一个小到不能再小的精准需求，比如专门给出租房做免打孔收纳，就这一件事，先把这群人吃透。你这个家居泛品，谁会专门搜你？没人搜你，你的广告就只能靠兴趣推荐硬推，成本高得离谱。
所以不是"要不要坚持"，是"你这20w有没有买到一条能复用的获客路径"。买到了就接着干，没买到再投20w结果一样。我这话不中听但你琢磨琢磨。