2026 年还有人劝新人做 Shopee 吗？我做了两年有点想放弃了，是我方法不对还是平台就这样

楼上工厂兄弟说得实在。我就补一句，新人现在进 Shopee，我建议先别备货，用一件代发试两个月，能出单再压货，不然清货的时候你就知道痛了。

楼主，你这情况太典型了，我 2023 年入的坑，做了大半年也是月销两千多晃，最后清货跑路。
说个扎心的，小两万在 Shopee 真不算多，我见过投五万还在亏的。这平台现在就是广告费无底洞，你不投没流量，投了利润全给平台。我那时候一天烧 30 美金广告，出单是出了，算下来纯利润还不够一顿外卖，绷不住。
不过我也不完全认同楼上说的"平台死了"。我认识一个做美妆小样的，就靠本土店 + 直播，2025 年一个月能做到一万多美金，人家是新马站点，客单价高一点。所以关键还是看你会不会玩本地化那一套。
但像你我这种从国内铺货过去的，现在确实是最难的那批人，夹在中间，上不去下不来。

这事我也想问，正好借楼说说。
我是做工厂的，给几个 Shopee 大卖供过货，所以看到的可能跟你们不太一样。你们前端卷价格，根子在我们这边。同样一个收纳盒，我这边出厂价 8 块，大卖一次拿五万个能压到 6 块 5，你小卖家拿两千个，还是 8 块，运费还摊不下来。所以你从成本上就先输一截。
这两年我明显感觉到，做得好的那几个客户，都不是自己开店的，是给本土大卖做供应链，或者直接跟平台招商的人对接。真正赚钱的人在后端，不在前台。
你月销两三千还要自己扛货扛广告，这模式本身就不划算。要我说，要么你量能上来找我这种源头拿货，要么就别在铺货这条路上耗了。

我懂你这种慌，因为我 2022 年那阵也是这么过来的，每天打开后台看数据都想骂人。
但说句可能不中听的，Shopee 这两年对新人的不友好，不是你的问题，是平台确实变了。我 2021 年做印尼站的时候，随便上 50 个 SKU 都能出单，那时候流量是白给的。现在你上 500 个 SKU，没有广告基本就是摆着看。平台自己也要赚钱了，早期那种红利期在 2023 年之后基本就结束了。
我觉得真正卡住新人的是这几件事。一个是客单价被压得太死，东南亚买家对价格敏感得离谱，你敢比同行贵一块钱，购物车都加不满。另一个是物流成本这两年一直涨，尤其印尼和菲律宾，偏远地区运费能把利润吃干净。还有个很多人不愿意承认的，就是同质化。你去 1688 上找的爆款，Shopee 上已经有一百个人在卖，最后就是拼谁价格低，谁都不赚钱。
我那批做家居收纳的产品，2026 年还能卖到月均 4000 美金，2025 年直接掉到 1500，价格被卷到没脾气。后来我把重心转到本土店 + 少量精品，才勉强把毛利拉回来一点。所以你要我说，不是平台不能做，是"小两万随便铺货就能赚"那套打法在 2026 年已经死了。要么沉下来做一两个垂直类目，要么早点换赛道，中间那种半吊子最难受，钱也花了，人也没做成。