2026 年了 Temu 还能不能做？波兰用户都超 Allegro 了，可我这半年利润越做越薄

这个其实没那么复杂，你先把账算清楚再谈撤不撤。
我自己是给几家 Temu 卖家做欧洲线头程的，2025 年下半年开始，明显感觉到 Temu 卖家的单量在涨，但每单的物流成本压得越来越死。平台给的那点运费补贴，基本只够走最便宜的集运，稍微偏远一点的地方，卖家自己贴。
你那个 8 个点利润，在 Temu 算不上差。我手上的客户里，做得还行的普遍也就 10-15 个点，能做到 20 个点以上的，要么是工厂自己有成本优势，要么是选品刚好卡在一个没什么人做的细分里。低价走量的那些，5 个点撑死了。
波兰这个市场我提一句，Temu 用户数超 Allegro 是事实，但用户多不等于你赚钱多。波兰人比西欧更看价格，退货率我倒觉得还行，主要是客单价低，物流成本摊不下来。你要是客单 9 欧这个水平，能保住 8 个点已经算会做的了。
真要说撤不撤，就看两点：你的供应链能不能再往下压成本，你的选品能不能往客单 15 欧以上走。这两条一条都占不上，那确实没必要硬耗。
我自己是觉得，Temu 现在是那种"饿不死也吃不饱"的生意，别指望它爆发，但也别轻易全砍掉。

楼上说得对一半。成本这块是核心没错，但他漏了一个更要命的东西，就是平台的比价机制。
你上架一个品，系统会盯着你同类目最低价，你稍微贵一点点，流量直接给你掐了。这就逼着所有人往下卷，卷到最后谁都没利润。我 2025 年做过一阵全托管，后台那个价格建议我看了头皮发麻，很多品平台给的目标价，比我拿货价还低。
家人们，这种局你要么有别人没有的货源，要么就干脆别进。
我自己现在半托管做得更多一点，起码定价权在自己手上，虽然流量没全托管猛，但至少不会做一单亏一单。你要还在全托管里卷，趁早换个模式试试。
就这样吧，反正我是被价格战整怕了。

你这个数据靠谱吗，客单 9 欧还有 8 个点利润，老哥你这是算的平台扣费前的吧。
我 2025 年也碰过一阵 Temu 欧洲，客单价跟你差不多，算下来净利润两三个点，扣完退货和广告，剩不下啥。你要是真能稳定 8 个点，那你供应链比我强，留着做呗。
要我说 Temu 现在就一个字，卷。想进去赚大钱的别想了，能赚点辛苦钱就偷着乐。
我认识几个做得好的，全是自己开工厂的，一般人真玩不动。

这事我也想问呢，最近身边好几个做 Temu 的朋友都在纠结要不要退。
我手上能看到的一些数据，说给你参考。Temu 在欧洲整体的 GMV 2025 年是涨的，但拆到单个卖家身上，头部和腰部的差距越拉越大。我统计过一批做东欧的卖家，2024 年进场的那批，一年后还在稳定出单的不到四成，大部分是单量涨了、利润反而跌了。
波兰站那个 1910 万用户的数字我信，但你要注意，Temu 的"实际用户"统计口径比 Allegro 宽，里面包含大量只下过一两单的低频用户。真正高频复购的那部分，未必有 Allegro 多。所以别拿这个数字给自己打鸡血。
客单 9 欧、利润 8 个点，这个结构在欧洲站里偏中下。我的判断是，如果你的品不是那种有明显差异化、复购也一般的，2026 年继续做基本就是给平台打工。要不要撤，你自己看现金流撑不撑得住。