听说东南亚很穷，2026年做Shopee到底有没有市场？新手现在入场还来得及吗

你这个"穷所以没市场"的推论，靠谱吗？我先把逻辑捋一下。
穷和有市场是两码事。东南亚确实大部分地区不富裕，但那边年轻人占比特别高，越南泰国满街都是二三十岁的人。年轻人就是要消费的，制造业又不发达，本地买个小配件价格比国内高一截。我做汽配那会儿，一个USB外接充电器，国内批发几块钱，那边零售能换算成几十块人民币，中间差价全在。
但我要泼一盆冷水：这个差价不代表你能赚到。真正吃掉利润的是三块，平台佣金、SLS物流费，还有退货。东南亚COD货到付款比例高，退货率能干到15%以上，退一件你前期贴的运费基本就没了。
另外说个合规的事。做久了流水起来，一定要正视税务申报。我见过有人用私人账户收货款、不申报，短期看着省事，真被查到补税加罚款很重。做跨境这行，账目干净比多赚三个点重要得多。新手别一上来就想着怎么绕，先想怎么合规活下来。

楼上说得对一半。差价是有的，但他把利润说太美了，楼主别被忽悠。
东南亚穷是真穷，你去看菲律宾首都马尼拉的城中心，摩托车轰隆隆一片，汽车都少见。穷归穷，人家该买还是买，尤其小件、低价、能解决实际问题的东西。我朋友2023年在Shopee菲律宾站卖手机支架和数据线，客单价就5到10美金，第一个月做了800多美金,第三个月踩了SLS偏远地区的坑,连着3个差评,权重掉下去爬了俩月。
说市场大是真的，说好做是假的。那边价格敏感得要命，你定价高5毛钱订单就掉一半。而且买家看review看得比谁都狠，一个差评转化直接崩。
2026年入场晚不晚，我觉得看品类。红海品类是真卷死了，但你要能找到那种本地买不到、又刚需的小东西，还有机会。别信什么"月销5000稳定"的鬼话，那是熬到第八个月才稳的。

这个其实没那么复杂。
东南亚对很多中国卖家来说最大的诱惑是门槛低，最大的坑也在这。门槛低意味着谁都能进，利润薄得像纸。
我那批货2024年发过去的经历告诉我：穷市场不代表没市场，但穷市场意味着你没法靠溢价赚钱，只能靠量。而做量就得压供应链、压物流、压广告费，哪一样新手都压不动。
现在2026年，我身边还在东南亚站赚钱的，要么是有工厂能压成本，要么是做了三四年攒了老客和权重。新手小白冲进去，大概率是给平台和物流商打工。
也不是说不能做，就是别指望靠它翻身。当个副业练练手可以，全职押注要慎重。