2026 年亚马逊是不是已经没法做了？去年 11 月三个人起步欧洲站，现在还算能做吗

这事我也想问呢。我去年底也想入场，纠结了俩月最后没动，现在看你数据反而有点后悔。
257 单四个月听着不多，但你是三个人从零起步，还是 FBM，其实节奏不算慢。我认识一个做家居的，也是 FBM 测品，测了半年才挑出两个能转 FBA 的品。
不过你是欧洲站，我现在更怂的是封号。我身边去年被封了三个号，两个说是关联，一个说是 KYC 没过。欧洲站 KYC 审核比美国还磨人，你三个人的店都过审了吗？用的什么主体？
真心求问，你这 257 单里退货和差评率大概多少，欧洲客户挑不挑。

我懂你这种慌。刚起步就刷到一堆唱衰的，谁心里都打鼓。
但你得先想清楚一个问题：你做欧洲站，VAT 注册了吗？这个不解决，后面出单越多风险越大。欧洲各国 VAT 没注册被查到，轻则冻结资金补税，重则直接封店，你 FBA 备的货全砸手里。
我见过一个卖家，德国站卖了小半年，觉得没注册也没事，结果 2025 年秋天被查，补税加罚款掏了小两万欧，那批货最后低价清仓都没清完。
另外欧盟 2021 年的 IOSS 和现在的合规要求越来越细，你 FBM 那阶段如果用了 DDP 包税渠道，建议现在就核一下物流商资质。CBP 和欧洲海关这两年稽查升级，低报被识别的概率高很多，罚款是按倍数算的，别在这上头省。
这不是劝退，是让你把地基打牢再往上盖。合规的成本是确定的，罚款的成本是不确定的，后者更吓人。

楼上说得对一半。说亚马逊完蛋的人，18 年就在说淘宝完蛋了。
我们当年做淘宝，知乎上也一堆人说红海了没机会了，结果我们做到同类目 C 店前三。所以你问现在晚不晚，我反问一句：什么时候不晚过？
但有个事得说清楚，现在跟五年前真不是一个玩法了。以前铺货能出单，现在铺货基本等于给平台交学费。你 FBM 测品转 FBA 这条路子是对的，至少没一上来就囤货压死自己。
我给你算个账，你那 257 单如果客单 25 欧，四个月流水大概 6400 欧，扣掉佣金物流广告，能剩个百分之十几就算不错。这还是在没出过事的前提下。真跑起来你会发现广告费是个无底洞，我一个品 CPC 从 0.4 欧涨到 1.2 欧，就三个月。
所以能做，但别指望轻松。现在入场的人拼的不是谁先来，是谁能扛。我这半年关了两个品，不是卖不动，是算下来不赚钱。