2026 年 Temu 在海外到底经营得咋样？我几个做跨境的朋友吵翻了，有人说是碾压有人说是虚火

这个其实没那么复杂，判断 Temu 火不火，前提是你得先分清楚"用户在用"和"用户在赚钱"是两码事。
它火是真的火，2023 年刚出来那会儿我身边没人当回事，到 2025 年我老婆自己都在上面买收纳盒了，一个美国人手机里装着亚马逊又装着它，这事放在三年前没法想。用户规模这个层面，它确实进了主流，不再是猎奇的小众玩意。你去 reddit 上搜搜，骂的和夸的都一大把，这就是"进入大众"的标志，没人讨论才是死了。
但要说它碾压谁，我觉得言过其实。它的用户心智就是"便宜、随便看看、买点不心疼的东西"，跟亚马逊那种"我要买个正经东西"完全是两个场景。一个人可以同时是 Temu 用户和亚马逊 Prime 会员，这两件事不冲突。
所以真正的看点是它能不能把"图便宜"的用户慢慢变成"有忠诚度"的用户。目前看还差口气，它的复购靠的还是低价本身，而不是品牌或者体验。低价一旦不低，人就走。

你们光聊规模和利润，我倒想先问一句：这些在海外卖的货，税务和合规这块真理顺了吗？
我接触过几个做 Temu 半托管和全托管的，一个普遍的误区是觉得"平台代扣代缴了我就不用管了"。全托管这块平台确实处理了大部分欧美的 VAT 和销售税，这点比自己搞独立站省心。但半托管不一样，货是你自己发、定价你自己定，欧洲的 VAT、美国的销售税申报责任最后还在卖家头上，2024 年起好几个欧盟国家查得比以前严，被追缴的案例不少。
我不是说不能做，是别把"平台管了"当成"我啥都不用管"。真有出货量的，找个懂跨境的会计把主体和税号理清楚，比省那点服务费值多了。经营数据再好看，税上栽一跤，前面白干。

我去年问过一模一样的问题，当时没人正经回我，现在看评论区吵成这样也算有人理了。
就我个人观察，Temu 在国外就是典型的"用的人多、夸的人少"。老外把它当淘宝九块九包邮在用，买个手机壳、发圈、小工具，图的就是便宜和上瘾的刷。你说它经营得好吧，确实把量做起来了；说它稳吧，谁也不知道低价补贴停了之后还剩多少。
薅羊毛的用户和薅平台的卖家，早晚得有一拨先跑。

楼上的判断我基本同意，但有一点想反过来讲。大家总盯着 Temu 前端卖得多火，其实真正决定它能不能活下来的是后端那套供应链的玩法。
全托管这个东西就是平台把定价权、流量权全攥手里，卖家只管备货和发货到仓。我有个做家居百货的同行 2024 年接了 Temu，一开始走量走得特别猛，一个月出好几万单，看着风光。结果呢，核价一轮一轮往下压，他算过一笔账，同样一个收纳盒在亚马逊能卖 12 美金毛利四成，在 Temu 被打到 3.99，走量是走量了，扣掉退货和尾货基本白忙。2025 年他就撤了。
所以 Temu 经营得好不好，要看你是站在平台角度还是卖家角度。平台数据好看得很，GMV 和下载量都在涨；但很多供货的工厂老板是在拿利润换订单，能不能长期扛得住是个问号。它这套模式对柔性、低成本、快返的工厂是机会，对想赚品牌溢价的就是坑。

楼上几位说得都挺全，我就补一句实在的。
Temu 在国外到底是"经营得好"还是"虚火"，可能得看它下一步怎么处理跟当地监管的关系。2025 年欧盟和美国那边对它的小包免税、产品合规、数据这块盯得越来越紧，这已经不只是商业问题了。
我一个在德国做清关的朋友说，现在低值包裹的查验比例明显比以前高。平台再能卷价格，政策一变照样得调整。所以别只看它现在用户涨得多快，这种模式下增长和风险是一起来的。