2026 年了 TikTok 跨境电商还能做吗？我身边一半人撤了，另一半还在闷声出单

楼上说得对一半吧，我觉得现在最大的坑根本不是选品，是很多人压根没搞明白自己卖给谁。
楼主你要真想做，先别急着交学费，去拿个免费账号自己拍十条视频试试手感，一分钱不花。十条拍完你要是还想做，再谈备货。
我自己 2024 年跟风做美妆，进了 900 多支口红，结果美国年轻女生那个色号偏好跟国内完全两码事，剩了大半，最后当赠品清掉的，亏小两万。破防的是我连账都没算明白就下单了。所以别听那些博主吹，你先把账算清楚再说。

我懂你这种慌，看着别人撤自己又不敢动，最难受。
TK 这东西，你就当它是个放大器。产品本身立不住，它只是个更快的死法。产品对了，它让你三个月干完别人一年的活。前提是你那款货在别的渠道验证过能卖，不是拍脑袋觉得会爆。
我去年帮一个做厨房小工具的朋友看过后台，他 TK 出单最好的一批，其实是他亚马逊上已经卖了大半年的款，只是换了短视频的呈现方式重新讲了一遍。真从零在 TK 上赌一个没人验证过的新品，我见过十个亏八个。
流量红利确实没前两年肥了，但那叫回归正常，不叫没了。你要问能不能做，能。你要问闭眼能不能赚，那前两年也不行。

你这个"一半人撤了"的说法靠谱吗，我圈子里看到的没那么夸张，撤的主要是 2023 年那一波被割韭菜的小白。
正经在做的，2025 年反而比前年好过。我 2018 年开始做跨境，TK 是 2022 年底才认真下场。前两年全在交学费，光美国小店我就关了三个（一个因为类目报错，一个因为货压在海外仓卖不动，一个纯属自己运营菜）。现在留下的是个家居小号，2025 年全年 GMV 大概 18 万美金，扣完佣金物流广告，净利三万多点，不算多但稳。
我的判断是这盘子还能做，但门槛变高了很多。以前闭眼铺货就行，现在你得有一样拿得出手的：要么供应链价格压得死，要么内容真的会拍，要么有个跑得通的投放模型。三样一样不占，进去就是送钱。
至于"讲 TK 的人变少"，我觉得是那批靠卖课赚钱的撤了，真正做事的本来也不怎么吭声。

这事我也想问，我这边是给 TK 卖家做美国海外仓的，我的体感可能比你们看数据更直接。
2026 年那会儿，一堆卖家往我仓里塞货，很多货到 2025 年春天都没动，最后低价清仓或者干脆弃货，仓储费都收不回来。2025 年下半年开始反而清爽了，来铺货的人少了，但来得都是有备而来，一上架就是按周补货那种，说明前端真在出单。
所以做不做，我看的不是平台热不热，是货到仓之后周转得快不快。周转慢的，趁早别碰。另外现在海外仓选品也挑，大件重货你得想清楚尾程成本，别单看头程便宜就往里冲。