2026 年了还有人在做 Shopee 吗？我 2019 年入的坑，现在只想说点实话

这事我也想问呢，姐妹们有没有 2026 年还在 Shopee 上赚到钱的？
我 2023 年做的泰国站，前两个月还挺香，出了一波小爆款，一条裙子卖了 2000 多件。结果第三个月平台改了流量分配规则，我那链接直接沉底，日单从 80 掉到个位数，那种感觉真的像被人抽了梯子。
后来我才明白，Shopee 的流量是平台给的，不是你的，平台想给谁就给谁。这点跟小红书不一样，内容好歹是你自己的资产。

我懂你这种慌，我 2022 年关店那会儿也是这种感觉。
老哥说句实在的，Shopee 不是不能做，是它不适合想长期做品牌的人。你要是就想赚一波快钱，找几个低价爆款冲一冲，选品眼光好加上供应链压得住，一年搞个十几二十万利润是有的。
但你要是指望它像亚马逊那样沉淀 listing、积累 review、慢慢涨价，那基本是做梦。东南亚消费者对价格敏感度太高了，你涨一块钱订单就掉一半。

其实你想反了，不是 Shopee 变差了，是它一直就这样，只是早期红利期掩盖了问题。
2018 到 2020 那几年，平台在补贴期，流量便宜、竞争少，随便上点货都能出单，所以大家觉得是"机会"。等平台做大了开始收割，卖家才发现自己一直在给平台打工。
这波 2026 年进来的人，面对的已经是一个成熟期的内卷平台了，指望复制早期那批人的路径，不现实。

我也亏过，2020 年那会儿投了差不多 8 万进去，最后收回来不到 5 万。
当时最大的问题是备货。我按国内电商的思路，觉得出单了就得赶紧补货压库存，结果东南亚那边物流慢、回款慢、退货还多，钱全卡在货里。有一批 3000 件的手机壳，从深圳发到菲律宾仓，路上走了 20 多天，到了发现季节款已经过气了，最后清仓卖了半年。
品牌这条路在 Shopee 基本走不通，你没法沉淀用户，客户认的是平台不是你的店。所以我现在做独立站加亚马逊，至少客户数据是自己的。

这个其实没那么复杂，Shopee 的底层逻辑就是拿卖家当流量池的燃料。
平台要增长要 GMV，就得有海量低价商品堆着，谁来堆？卖家。所以它各种政策都是鼓励你上新、鼓励你低价、鼓励你参加活动，但不鼓励你赚钱。前提是你得想清楚自己在这套体系里是什么角色。
我 2021 年做印尼站的时候，一个月出 800 单听着挺美，客单价 4 美金左右，平台抽完、物流扣完、退货吃掉一部分，到手利润率不到 8%。就这还得天天盯着店铺分，稍微掉一点流量立马腰斩。
它跟拼多多早期有点像，先用卖家补贴用户，等用户习惯了再慢慢收紧。区别是拼多多后来还有品牌升级这条路，Shopee 在东南亚基本就是低价内卷到底。

楼上说得对一半。
对的部分是 Shopee 确实就是低价内卷平台。不对的是，你要是把它当"清库存渠道"其实还挺好用的。
我认识一个做家居的，国内淘宝卖不动的尾货，打包发到 Shopee 马来站，按成本价清，虽然不赚钱但至少把库存变成了现金流，比压仓库强。
楼主你要是手上有一堆卖不掉的库存，可以试试。要是想从零开始靠它发财，那我只能说绷不住了，这平台现在连早期那点红利渣都不剩了。

你这个"月入几万"的数据靠谱吗？方便说下是哪个站点、什么品类吗？
我做财税这块，见过太多卖家的账。Shopee 卖家最大的问题是流水看着大，利润薄得可怜，而且很多费用(平台佣金、支付手续费、物流费、退货成本)分不清哪些能抵扣哪些不能。有个客户一年流水 200 多万，最后核定下来应纳税所得额算出来他自己都不敢信。
做不做先放一边，真要开公司做，账一定要理清楚，别到最后流水一堆、利润没有、税还得交。