听说东南亚很穷，2026 年做 Shopee 还有市场吗？新手进去好不好做

这事我也想问，但问完自己先凉了半截。
我 2025 年上半年冲了越南站，想着年轻人多消费力应该不差。结果做的第三个月才明白，年轻人多是多，可问题是他们买东西基本只看价格，9 块 9 包邮在这个市场才是主流逻辑。我那批手机支架进货 4 块钱，卖 6 万越南盾折合大概 17 块，看着有利润，扣完 SLS 运费、平台佣金、退货，一单净赚 2 块不到。
卖了三个月出了 400 多单，算下来赚了两千出头，还没算我搭进去的时间。后来我把同样的货发去马来西亚，客单价直接翻倍，才稍微像样点。
所以你说东南亚穷不穷，穷，但穷不代表没市场，只是你得接受这是个薄利多销的盘子。新手一进去就想做高客单，基本是给自己找不痛快。能不能做，看你有没有耐心磨供应链把成本压到极致，磨不动的真别来。

我亏过，第三个月清仓直接亏了快两万，现在回头看就是没搞懂这盘生意。
姐妹们，Shopee 东南亚最容易踩的雷不是没单，是你以为自己有单。我当时做美妆小工具，客单价定在 8 万越南盾，一天出二三十单看着热热闹闹，月底一算账，广告烧掉一半利润，退货又吃掉一截，纯亏。
但那边也不是没宝藏。我后来换了个思路，做那种国内已经烂大街、东南亚还没普及的小配件，比如卷发棒收纳袋、化妆刷清洗器，竞争小，出单稳。关键是要找那种"当地人买得起、又还没人做"的缝。
沉下心选品比什么都强。我那条真正跑起来的链接，是研究了两个月当地美妆博主视频才定下来的，不是拍脑袋选的。宝子们别学我一开始瞎冲。

楼上说的方向没错，但你这个"东南亚都穷"的前提我打个问号，你数据靠谱吗？
我做货代这几年，越南泰国的小包量涨得比谁都快，真穷得叮当响哪来这么多包裹。问题是穷的是客单，不是单量，很多卖家死在拿国内客单价的预期去套东南亚。
从物流角度看，新手最容易忽略的是末端派送。越南偏远省份派送慢、丢件率比城市高一截，你要是定价时没把这块风险算进去，赚的那点利润全填坑里了。我见过好几个卖家，单是出了，一算退货和补发，白干。
所以进不进，别问穷不穷，先问自己扛不扛得住低利润加高售后。扛得住就上，扛不住真的别硬来。

我懂你这种慌，因为我去年也是这么慌着进去的。
说东南亚穷其实有点片面。我在胡志明待过半个月，市中心确实摩托车比汽车多，但你进商场看看，年轻人买手机、买耳机、买潮牌一点不含糊。他们不是没钱，是钱花在刀刃上，日用刚需抠得死，悦己的东西该花还是花。
所以新手选品逻辑就清晰了：别碰大米、纸巾这种价格战打穿天的品类，往"便宜但能让人开心一下"的方向走。我做过一款十几块的蓝牙小音箱，越南站月销稳定在 600 多单，客单价不高但复购和评价都好看。
入门别贪大，先拿三五个款小批量测，跑得动的再加。我自己第一批就发了 300 套，卖完才敢补货，这样亏也就亏几百块，不至于伤筋动骨。