都在骂TEMU坑卖家，为啥2026还有一堆人抢着入驻？我做了两轮还没搞明白

去年秋天有个卖厨房小件的，亚马逊一个月能做七万美金，看TEMU前台同类卖得火，也去上架了同款。结果核价直接被压到成本线以下，他咬着牙上了两个月，出了三千多单，一算账净亏四千多美金，还把亚马逊那边的价格体系搞乱了，老客户跑来问为什么TEMU更便宜。
这个事说明啥？TEMU的流量是"平台定价"的流量，不是"你定价"的流量。你进去那一刻，定价权就交出去了。前提取决于你的成本能不能扛住那个被压到地板的价格。
所以那些还在进的，多半是成本结构跟你不一样的人。他不是比你勇敢，是他那批货的成本本来就比你低一截，压完还有的赚。同一件事，有人是生意，有人是赌博，差别就在这条成本线上。

楼主这问题问反了。不是"为啥还有人进"，是"为啥你以为大家是在同一个池子里卷"。
真相是大部分人进TEMU根本不是冲利润去的，是去清尾货、试新款、养工厂产能的。你把它当主渠道，它就是绞肉机；你把它当下水道，它就是个挺好用的下水道。绷不住的是那些拿它当救命稻草的人。
我认识一个做袜子的，TEMU就是他的测款工具，哪个款出单快就回亚马逊加大投入，TEMU这边亏的那点钱当广告费了。你说他坑吗？人家算得门儿清。
所以别被"都在骂"带节奏，骂的人多半是被它伤过的，进的人多半是没指望它给饭吃的。两拨人隔空对骂，其实说的不是一回事。

楼上说得对一半。大家不是不知道坑，是账算得不一样。
我这边给TEMU卖家发货这两年，最有意思的变化是包裹结构。以前一个卖家一周发我们仓三五百票，现在动辄两三千票，但单票货值从原来二十几美金掉到八九美金。也就是说他不是在赚钱，是在跑量。
为啥愿意跑？因为仓库和产线不能停。我一个做家居的客户，亚马逊那边旺季过了就是淡季，工人闲着也是闲着，TEMU的单子哪怕不赚钱，能把产能填满，把供应商账期撑住，现金流不断。他不是图TEMU给他利润，是图TEMU给他"持续开工"这个理由。
所以你说坑不坑，得看你缺什么。缺利润的进去就是送人头，缺流量的、缺订单量的、缺一个"跟工厂讲价理由"的，反而觉得能用。我见过的跑得好的，基本都是本来就有供应链底子、拿TEMU当出货管道的。

这事我也想问呢，真的会谢。
刷到一堆"TEMU血亏"的视频，转头又是一个"TEMU月入十万"的。到底信谁？
我的看法就一句：能公开喊赚钱的，大概率是想卖课或者拉你进群的；闷声不吭的，可能真在赚也可能真在亏，你根本不知道。所以别人进不进跟你能不能赚，几乎没关系。
我自己的经验是，先拿一小批货、一小笔预算去试水，别一上来就压重仓。试出来的数据是你自己的，别人嘴里的话都是别人的。就这样，我也还在边做边看。

我懂你这种慌，看着别人闷声进自己也心痒。
但老哥你冷静想一下，骂TEMU的和进TEMU的，很可能压根不是同一批人。骂得最凶的是那种做精品、投广告、算ROI的，这套玩法在TEMU确实玩不转。悄咪咪进的是那种本来就在1688跑批发、手里有低价货源的，人家进TEMU就是多开一条出货口，亏点当交学费。
我去年也心动过，问了三个在做的，两个说别来，一个说"你要是有厂你就来"。我一琢磨我没厂，那就算了。所以别光看人多不多，得看你是不是那类人。
你要是有稳定低价货源、能接受极薄利润、就想清库存，那可以试；要是想着靠TEMU做品牌做溢价，我劝你省省。