听说东南亚很穷，2026 年做 Shopee 还有市场吗？一个月能稳定出多少单

这事我也想问，我到现在都没想明白那些说"东南亚遍地黄金"的人到底赚到钱没有。
我自己 2025 年试过印尼站，四个月，亏了两万多，主要是物流和退货。那边退货率高，加上跨境运费一单吃掉不少利润。楼上说得对一半，选低价走量是没错，但低价意味着你几乎没有容错空间，一个差评、一次丢件就能把一单利润抹平。
我认识一个做汽配的，反而活得挺好，因为配件在那边又贵又难买，客户不怎么计较退货。所以不是穷不穷的问题，是你卖的东西当地到底缺不缺。
反正我暂时撤了，等想清楚了再说。

这个其实没那么复杂。
我 2018 年就在 Shopee 上折腾，马来印尼泰国都开过店，现在主做印尼。东南亚穷不穷？穷，但穷有穷的卖法。
关键看你卖什么。你要是卖客单价 30 美金以上的东西，那确实费劲，那边主流消费带是 3 到 15 美金。我 2023 年上过一款 45 美金的厨房小家电，一个月就出 11 单，压了一堆库存。
后来换成手机配件、小饰品、收纳这些，客单价 6 到 10 美金，反而稳。我现在一个店月均 800 到 1200 单，净利算下来一万多人民币，不惊艳但踏实。
穷市场逻辑跟富裕市场完全不一样，别想着高毛利，想的是复购和走量。你要接受这个前提再来。

其实你想反了。
东南亚不是没市场，是市场被"穷"这个字给遮住了。你光看人均收入当然低，但那边年轻人占比高得吓人，越南泰国街上全二十来岁的。年轻人手里钱不多，可不代表不花钱，人家是宁可吃泡面也要买新手机那种。
我 2024 年做过一款蓝牙音箱，国内出厂价 45 块，Shopee 泰国站卖 890 泰铢，折合人民币快 180。你说这差价香不香？那边制造业弱，很多小东西本地买贵得要死。
家人们做这行最怕的就是拿国内消费眼光看别人，你觉得 180 买个音箱贵，人家觉得便宜。
但也别高兴太早，客单价确实压得低，走量为主，一款能卖几百单就算不错了。
到底好不好做？我只能说，想躺着赚钱的别来，想认真选品的可以试。就这样吧，说多了像卖课的。