2026 年还在做淘宝的来说说，选品到底怎么选才不亏？免费流量没了是选品问题吗

你这个数据靠谱吗？ROI 1.2 还能撑三个月，说明你毛利不低，至少
40% 以上，不然早就关门了。所以问题可能不在选品。
我 2023 年也卡在 2 层，后来才发现一个事：淘宝现在不是品的问题，
是你这个品的搜索词已经被头部吃干净了。你做男装，搜"男士T恤"前
三页是不是全是那几个大牌和猫店？那你还投什么。
我那会换了个思路，不跟大词，专挑长尾。比如"男士纯棉圆领宽松打
底"这种，搜索量小但转化高，广告一块钱能出三单。一个月下来从 2
层爬到 4 层，就靠这个。
但你要是想追免费流量，现在别指望了，2026 年淘宝的免费流
量基本给猫店和新品期了，C 店能拿到的就那点。你这情况大概率是
选品没错，是你选词的姿势不对。

楼上说得对一半。选品这事儿我也亏过，2024 年脑子一热跟风做了款
网红拖鞋，进货 8 块卖 29 包邮，看着毛利挺美，结果运费险加退货
一算，每单倒贴两块。
我现在选品就一个土办法：先看这品有没有复购。男装为什么难做，就
是因为买一件穿三年，你哪来的复购。拖鞋也是一样，谁没事买十双拖
鞋。
真要做淘宝，我现在只碰两类，一是消耗品，二是带尺码或者带搭配
的。前者能重复买，后者能搭着卖。别的我基本不看。
劝退一句，如果你这个男装已经做了三年还没起来，别死磕了，换个
类目可能比优化选品有用。

其实你想反了，楼主。
免费流量没了不一定是坏事。我 2025 年做女装的时候也是天天盯着那
点自然流量，破防了好几次，后来干脆不管了，专心做付费和老客。
我发现真正赚钱的店，付费 ROI 不用很高，1.5 到 2 就够了，靠的是
复购把利润拉起来。你现在死磕免费流量，本质还是想省推广费，但省
下来的是小钱，丢的是时间。
还有个事，2 层到 3 层不是看销量，是看你店铺的动销率和坑产。你
与其纠结选品，不如先把现有的款跑通一个爆款出来，一个店一个爆款
就够进 3 层了。
楼主你自己拿主意吧，我也就是瞎说。