在深圳做TEMU一个月，一个品爆了从日销几单冲到上百单，然后突然就凉了，这正常吗

我也亏过，去年备了一批货压了三个多月，最后清仓处理亏了小两万。
说点别人不太提的，就是库存和资金这块你得算清楚。TEMU 回款周期不算短，你爆单那阵子疯狂备货，现金全压进去了，等流量一断，货出不动，现金流直接卡死。
这种情况下别想着再赌一把加杠杆，先把库存清了再说，哪怕亏点。
另外你如果是公司主体在做的，账一定要规范，进项销项、平台流水、物流发票这些都要留好，别嫌麻烦。真到年底汇算的时候，资料不全补起来很痛苦，该找会计找会计，别自己硬扛。
亏钱已经够难受了，别再让账上的事添堵。

你这个数据靠谱吗，上百单是持续几天还是一天？
因为 TEMU 的爆单有时候是假象，它可能就给你一两天的测试流量。姐妹们别看到单量飙升就以为是自己的款成了，先看它能不能稳住三天以上。
我之前有个品也是这样，第一天冲上八十多单我激动得不行，结果第二天掉到三十，第三天直接个位数。那种落差真的会让人怀疑人生。
后来我总结，真正能稳住的款，是那种慢慢爬、每天加一点点的，不是这种一夜暴涨的。暴涨的要么是平台测款，要么是赶上了某个短期流量口子。
所以你这个情况，大概率就是测试流量撤了，不是你的错，但也别把它当成一个能长期做的款。换个思路，多铺几个，东方不亮西方亮。

我 2023 年也经历过一模一样的事，一个厨房小工具，4 月中旬开始起量，一天从十几单涨到一百二十多单，我连着熬了五个通宵打包。当时觉得要发了。
然后大概第十天，流量断崖。不是慢慢掉，是那种一晚上从一百单掉到二十单的掉法。
后来我大概想明白了，TEMU 的爆单期本质上是平台在帮你测款。它给你灌一波流量，看你的点击、转化、退货、评分。数据扛住了，你继续吃；扛不住，它转头把流量给下一个供应商。你不是被针对，你是被"测"完了。
我那个品死在哪？退货率 11%，主要是尺寸描述和实物有出入。这个在 TEMU 上是致命的。前端价格压得那么低，客户预期又高，退货一上来平台立刻砍你权重。
所以你先别急着怪平台，去看看自己的退货率和差评，大概率答案在那。

我懂你这种慌，那种从一百单掉回个位数的心情，比一开始就没爆过还难受。
TEMU 的流量机制有点像潮水，涨得快退得也快。它跟亚马逊不一样，亚马逊你还能靠 review 和 listing 慢慢养权重，TEMU 是全托管逻辑，你的商品对平台来说就是一个 SKU，平台要的永远是更低的价格和更稳的供货。
前提是你得接受一件事：在 TEMU 上，你的"品牌"是不存在的，你只是供应链上的一环。
所以爆单之后突然凉，绝大多数情况不是你的问题，是平台找到了更便宜的同类供应商，或者你这个款的测试周期结束了。
想稳住的话，唯一能做的就是同时铺多个款，别把希望押在一个爆品上。一个死了，还有别的接着上。

其实你想反了，爆单那几天不是好事。
真的。单子冲上来那几天你赚的那点利润，根本覆盖不了你后面压的库存。我当时也这样，看着上百单热血上头，把手里现金全砸进去备货，结果流量一断，货全砸仓里。
朋友们，TEMU 上你看到的爆单，很多时候是平台给你的幻觉，它要的是你的备货和低价，不是让你赚钱。
我后来学乖了，爆单的时候反而不敢加太多备货，就按当前单量的 1.5 倍备，宁可断货也不压库存。
说到底这平台就是薄利多销走量，你想靠一个爆款翻身，想多了。
我现在还在做，就是心态放平了，当个副业流水线，不指望它暴富。

楼上说得对一半。
爆单后凉确实跟平台测款有关，但也不全是平台的锅。老哥你自己回想一下，那几天发货是不是有点赶？包装、时效、物流跟踪有没有掉链子？
TEMU 对履约时效卡得特别死，你一爆单手忙脚乱，发货慢了半天或者物流信息没及时更新，它立马就给你降权。我见过好几个就是这么凉的，不是产品不行，是爆单那几天自己没扛住履约。
另外你五一出去玩这几天，是不是有订单积压？积压这个在 TEMU 上基本等于自杀。
所以别光怪平台，先复盘一下那几天的发货时效。真要是履约的问题，下次爆单前先把人手和包材备好，别到时候抓瞎。
6，这行就是这样，交学费。