做独立站的人后来都怎么样了？我身边五个人的真实结局，三个回去打工了

你这个"99% 陪跑"的数据靠谱吗？我做过一遍，没那么夸张，但也没好到哪去。
我 2022 年入场，Shopify 加 Facebook 投流，第一款产品是宠物梳，单价 $29.9。头三个月投了 4 万块广告，回来 2 万 6，纯亏。后来换了打法，专门收窄受众，ROAS 才勉强上到 1.8。撑到 2024 年底还是关了，算下来两年亏了将近 7 万。
我认识的人里，活下来的共同点特别朴素：要么自己有供应链能压价，要么有一款别人抄不了的产品。纯靠选品加投流套利的，几乎没一个活过两年。现在是 2026 了，Facebook 单次点击比我入场时贵了一倍不止，新手进来基本是给平台交学费。
想干的话，先想清楚你比隔壁多什么。没有的话，别急着开店。

这个其实没那么复杂，看数据就明白了。
独立站本身不是问题，问题是大部分人是"没有产品、只有流量技巧"进去的。流量技巧这东西，2020 年以前值钱，现在不值钱了，因为会投流的人太多了，竞价自然抬高。
我跟踪过一批小站主的案例，能稳定盈利的，基本都在两个方向：一个是复购型产品（消耗品、订阅制），一个是高毛利小众（客单 $80 以上、复购低但利润厚）。纯铺货低客单的，广告一贵就死。
楼上说"活下来靠供应链"，我同意一半。供应链能救你成本，但救不了复购。真正的分水岭，是你能不能把一次性的买家变成会回来的客户。做不到这点，做多大都是给平台打工。

说个我自己的。2024 年夏天开了个站，卖露营小工具。
头两个月还行，每天几十单。第三个月广告账户被限，投流成本直接翻番。我那时候不懂，硬扛着继续砸钱，结果旺季一过库存全压手里。
最后清货的时候，一件卖 $9.9 都得搭运费。整场下来，三个月没了 4 万多。
家人们，独立站最坑的地方不是不会投流，是它不给你试错的时间。你没跑通模型之前，每一天都在烧钱。跑通了也未必稳，平台规则一变你前面全白干。
我后来回去做亚马逊了，累是累，起码不用自己天天盯广告后台。