2026 年了，手里就十几万，亚马逊和独立站到底选哪个创业才不亏？

这个其实没那么复杂，你先看你那 15 万是想当"学费"还是想当"本金"。
亚马逊 FBA 是租平台的流量，你交佣金交仓储，平台给你一个现成的买家池子。我 2023 年第一次做的时候，一个 listing 上架第三周就出单了，虽然一天就三四单，但那种"有人买"的反馈来得很快。缺点就是压货压钱，我第一批备了 800 件小家电，货值加头程加广告,三个月现金就没喘过气。
独立站完全反过来。没人给你流量，你得自己买。我朋友 2024 年搞过一个 Shopify 站，卖宠物用品，谷歌和 FB 一天烧 300 美金广告，转化率 0.8%，一个月下来广告费比销售额还高，最后关了。独立站不是不能做，是它对投放能力的要求，比 FBA 高出一大截。
你要是英语一般、又没投过广告，先上亚马逊，别一上来就碰独立站。真要练投放，等 FBA 跑出一个能赚钱的链接再说。

说个扎心的：这俩哪个都不"值得"创业，值得的是你有没有一个能打的品和扛得住三个月不出单的心态。平台只是壳子。

补充一下，别忽略物流和合规这两块。我去年做欧洲站，光 VAT 注册加合规检测就花了小两万，这笔钱很多人算账时压根没算进去。独立站的话物流还得自己谈，起步量小根本拿不到好价格。选平台之前先把这两项成本摊开算一遍，能劝退一半的冲动。

我懂你这种慌，楼主你跟我去年一模一样。
我去年也是攒了十来万，纠结了俩月，天天睡不着。后来上了亚马逊，第一个产品做手机支架，客单 19.9 美金，前两个月死了两次链接（一次是图片侵权警告，一次是关键词乱堆），亏了一万七。
但我得说句实在的，亚马逊现在也没那么香了。佣金仓储广告一堆费用扣下来，我那款支架净利率算到最后 12% 都不到。你以为独立站抽成低就赚，结果发现钱全喂给广告平台了，等于换个地方交租。
绷不住的就在这，两条路都在给平台打工，区别只是房东换了个。楼主你要是现金流紧，先别 all in，拿三万出来试亚马逊小类目，跑通了再加大。剩下的钱留着交学费，别学我一次性梭哈。

这事我也想问，但我想反着问一句：这俩你现在真的都要碰吗？
我做跨境这些年见过太多人，一上来就问亚马逊还是独立站，结果选哪个都做死了。问题根本不在选哪个，在于你连一个品都没验过。
独立站 DTC 那套"品牌溢价"的话术，是给已经有稳定复购和内容能力的团队讲的，个人卖家进去基本就是给谷歌 FB 送钱。亚马逊看着门槛低，但现在红海类目广告点击一次 1.5 到 2 美金，你 15 万砸进去可能连个水花都看不见。
楼上说先做亚马逊我同意一半。我更想说的是，你与其纠结平台，不如先花两千块买个小类目的数据工具，认真看完 50 个竞品的利润模型再决定。看不明白，就说明你现在还不该创业，这钱先放余额宝。