听说东南亚挺穷的，2026 年做 Shopee 还有市场吗？会不会白忙一场

你这个说法我不太认同，"穷"和"做不做 Shopee"是两回事。
真正的问题不是消费力，是你能不能适应这个市场的节奏。我 2023 年开始做泰国站，第一款产品客单价 12 美金，做了半年一直不温不火。后来换了一款 6 美金的小家电配件，三个月冲到类目前 20。
东南亚的消费逻辑跟欧美完全不同。欧美客户看重品牌、看重 review 数量、愿意为"信任感"付溢价。东南亚客户更直接，谁便宜、谁发货快、谁图片好看，就买谁。你做品牌故事那套，人家根本不看。
而且制造业不发达这点是真的。我一个 USB 充电器在国内成本 8 块，泰国本地零售价折合人民币要 45 块，中间差价够你赚。但这种差价能不能落到你口袋里，取决于你的物流和履约成本控制。
长期看东南亚是个增量市场，但短期它不是一个"赚快钱"的地方。想清楚这一点再进来，别抱着做亚马逊的心态做 Shopee。

楼上说的"穷就没市场"这个逻辑我不太同意，穷不代表不消费，只是消费结构不一样。
我说个数据。我 2024 年做过印尼和菲律宾两个站，印尼客单价中位数大概 4-6 美金，菲律宾 5-8 美金，看着是低。但我那款手机支架，单件成本 1.2 块人民币，卖 4.5 美金，一个月出 3000 多单。算下来毛利比我在亚马逊卖一款 30 美金的还高，因为亚马逊的广告费吃掉太多了。
关键点是东南亚年轻人占比高，这不是虚的。越南、菲律宾人口中位数年龄都在 30 岁以下，智能手机渗透率这两年涨得很快。年轻人手上有钱就想花，只是单次花得少而已。
但有几个坑你得知道。菲律宾 COD 比例高，退货率我做到 14%，比泰马都高。印尼 2024 年封过一波跨境小包，政策不稳定。还有物流 SLS 偏远地区经常翻车，差评一上来权重就掉。
所以不是没市场，是你得接受"低客单、高频次、靠量堆"的打法。想做高客单精品那套，东南亚确实不适合。

这事我也想问，去年我朋友做 Shopee 马来站，第一个月就亏了 8000 多。
后来复盘才发现，他选品全踩着雷。第一个月上的是一款厨房小工具，客单价 9 美金，看着还行，结果马来客户嫌贵，一个月才出 40 单。广告费花了 2000 多，直接干亏。
但他后面调整了，换成 3-4 美金的小饰品和手机壳，图片重新拍得清爽一点，第三个月就开始回本了。现在他那家店月销 2000 多美金，净利润大概 3000 人民币一个月，不算多，但稳定。
所以东南亚能不能做？能，但你得接受它客单价低、靠走量、利润薄。想一个月赚十万那种，这里没有。
我自己是觉得，东南亚适合当"练手场"，不适合当"主战场"。真正想赚钱还是得往欧美走，但东南亚能帮你把选品、物流、客服这些基本功练熟。