都说七分选品三分运营，可我觉得现在选品难根本不在产品，是找不到靠谱工厂，你们也这样吗

分享个事。去年 11 月我认识一个做宠物用品的，他选品完全反过来。
他先在网上翻了一堆国外论坛，看养猫的人天天在吐槽什么。看到有人说猫砂盆清理麻烦、味道大，他就顺着这个去找厂。前后聊了七八家，最后定了一家做智能除味的，样品改了三次。
第一批就备了 800 台，客单价 89 美金，上架赶上黑五，一个月出掉了 600 多台。
他跟我说他这套逻辑其实很简单：先找"有人在骂的问题"，再找"能解决这个问题的厂"，产品是从厂那边反推出来的，不是从数据里挖出来的。
所以工厂这东西，看你什么阶段用。你要是做标品跟卖，厂就是个供货商，没那么玄。你要做有点差异化的东西，那还真得先想清楚谁能给你做出来。
朋友们，反正我听完是有点被说服的，但我自己没那个精力去翻论坛，哈哈哈哈。

楼上说得对一半。看竞争看利润那套是运营难度评估，不是选品，这话没错。但把工厂捧成"真正关键的一环"也有点过了。
我 2023 年做厨房小家电，一开始就是先找的厂。那个厂在佛山，老板人挺实在，样品也不错，我下了 2000 套。结果上架第一个月出单很一般，客单价 29 美金，一个月才走 300 多单。问题不在厂，在产品本身就不对路，美国人买这个都去线下店了。
后来我反过来了。先看平台数据看哪个细分能进，再拿着需求去找匹配的厂。第二次选了个硅胶收纳类的东西，2024 年 3 月上架，第一批 1500 件，两个月卖完，复购也还行。
工厂重要，但它是"必要条件"，不是"第一步"。先搞清楚要卖什么，再去谈谁给你供，顺序反了容易卡死在样品阶段。我见过几个朋友就是天天在厂里转，转了半年一个链接都没起来。
仅供参考，我自己也还在摸索。

你这个结论从哪来的？"十个有九个喊选品难，是因为找不到工厂"？
我身边喊选品难的，十个里八个是根本没选明白品，跟工厂一毛钱关系没有。工厂是后面的事，是你确定要做了才去谈的。你连卖什么都没想清楚，谈哪门子供货。
而且现在 1688 上一搜一大把，义乌、东莞、汕头，能供的厂多的是。真难的是怎么判断这个品能不能做、什么时候进场、进场了怎么不被卷死。这才是大多数人卡住的地方。
找厂这事，等你出单量起来了，好厂自己会来找你。前期纠结这个，反而本末倒置。
我说得可能有点冲，你自己判断吧。