现在做跨境电商还难不难啊？身边全是卖课的，正经做的一个没见到

这事我也想问，但问了一圈发现比想象中还乱。
我身边真出单的就两三个，一个做家居小件，2025 年旺季那阵一个月能做到 1 万美金出头的销售额，算上平台佣金、广告、退货和头程，净到手不到 2000 美金。看着还行，可他一压货就是五位数，回款还得等 30 多天，资金全卡在货里。
另一个更惨，2024 年下半年跟风做某个爆款，备了 3000 件，结果链接被同行跟卖，价格从 19.9 打到 11.9，最后清库存亏了七八万。他现在的原话就是"做正经的还不如去卖课"。
我倒不觉得非得沾灰产，但确实门槛和两年前不一样了。合规、广告、退货这几块哪个都能把你的利润吃掉。新手别被"低门槛高回报"忽悠，先拿几千块试个小类目，跑通了再加。我现在也是边做边看，没底气劝人进也没底气劝退。

楼上说得对一半，我不同意"做正经的都去卖课"这个结论。
我 2022 年开过店，2023 年亏了一笔就关了，前后砸进去六万多，货还堆在仓库。那段时间我确实也想过去卖课，因为讲课比做店来钱快，这行当就这么畸形。
但说正经做出不来钱也是扯。我后来认识一个做宠物用品的，2025 年一条链接养了两年，稳稳一个月 3000 美金利润，人家不刷不吹，就是慢慢磨 review 和复购。问题是他熬了两年，大部分人第三个月就放弃了。
所以难不难的答案取决于你能不能扛住前一年不赚钱。扛不住的进来就是给平台和物流打工。我自己是没扛住那种，认了。

你这个"正经做的一个没见到"数据靠谱吗？可能是你混的圈子有问题。
卖课的声音大，因为它要流量；真正出单的卖家大多在闷声做，没工夫天天在群里冒泡。这是幸存者偏差的反向版本，你看不见不代表没有，只是他们不出来讲。
我接触过的样本里，2026 年还在稳定出单的中小卖家，共同点是选品窄、SKU 少、复购占比高，基本都是做了一年以上才起来的。指望 2026 年进来三个月回本，那确实难，任何年份都难。
我的判断是：门槛在涨（合规、广告成本、退货率），但没到"只有外籍或灰产能做"的地步，这个说法本身就是情绪化。你要真想做，先算清楚自己能不能接受 12 到 18 个月不赚钱这个前提，接受不了就别碰。