2026 年还在骂 Temu 的人，是不是没搞明白自己为什么赚不到钱？做了一年多我有点想法

这个其实没那么复杂。
能赚钱就干，赚不到就撤，别搞得跟站队似的。
我 2025 年上过两款，一款跑起来了，一款死了，加起来没亏没赚，等于白忙半年。
后来我就想明白了，Temu 不是不能做，是它筛人筛得狠。它筛的是那些供应链不够硬、又懒得研究规则的人。
你刚好属于这两类，那你就觉得它烂。你不属于，你就觉得它香。
朋友们，别在网上找认同了，闷头把自己那款跑起来比什么都强。
我现在还在做，也没做得多好，就这样吧。

我 2025 年初上的一款折叠收纳箱，成本 11 块，Temu 给核价 19.9 上架，我一单到手 2 块 8。
刚开始我也破防，2 块 8 一单做什么做。
但那个款跑起来之后，一天出 200 多单，一个月就是 5000 多单，到手 1 万 4 左右，纯的。
我那批货总共备了 8000 件，三个月清完，没压库存。
所以骂 Temu 之前先问自己一个问题，你要的是高利润还是高周转。Temu 给不了你前者，但它真的能把你的库存转起来。
我做亚马逊的款，一个爆款利润率 35%，但压 6 个月才清完，算资金占用其实也就那样。
当然也有踩雷的。我 2025 年 8 月有一款核价过了，上架之后没人买，平台直接下架，几千件货砸手里，最后清仓亏了 6000 多。
这种你没法怪平台，是你自己选品没选对。

我懂你这种慌。
我 2024 年底也纠结过要不要上 Temu，当时刷到的全是骂的，说这平台就是吸血、就是白嫖卖家的货。
后来我还是上了，做的是五金工具类。
老哥说句实在的，这平台确实规则多，但你换个角度想，正因为规则多、门槛低，才有一堆人挤进来，也才有一堆人因为不懂规则被淘汰。
你只要把规则吃透，光这一条就甩开一半人。
我现在的打法就是小批量试，一款先发 300 件，跑得动再加，跑不动就亏点运费认了。
反正没让我亏过大钱，比那些一上来囤几千件的新手强。

这事我也想问。骂 Temu 的和靠 Temu 赚钱的，好像是活在两个平行世界。
我的看法是这样，Temu 本质上不是个"平台"，它更像个超大号的采购商。
你把它当成客户，而不是当成渠道，心态就顺了。客户压价、客户挑刺、客户罚款，这不都很正常吗？
你在跟它做生意，不是在跟它交朋友。
前提是，你得能接受它的账期和核价逻辑。接受不了就别做，做了就别骂。
我见过太多人一边骂一边还在发货，就是又想吃这碗饭又嫌饭凉。
这平台适不适合你，跟你手里的货关系最大，跟平台本身关系没那么大。

楼主你这个"7 个月出 4000 单净赚 3 万"的数据，靠谱吗？
我不是杠，我自己也在做，4000 单到手 3 万，一单平均 7 块 5 的净利，这个利润率在 Temu 全托管里算偏高了。
除非你客单价不低，或者你运气好没被罚过。
我 2025 年做了大半年，出了大概 6000 单，净利润算下来才 2 万 7，一单 4 块 5。
中间因为一次包装标签没贴对，被罚了 3000 多，那次是真的想删号。
所以别只报好的一面，得把罚款、退货、尾货清仓这些都算进去，那才是真实的净利润。
不然新人看了以为进来就能赚，进来发现不是那么回事。

楼上说得对一半。
"能挣到钱才有意义"这话没错，但你得先搞清楚 Temu 的钱是怎么挣的，不然你就是那个给平台垫钱的。
我认识一个做家居的，2024 年下半年入场，一年下来出了两万多单，最后一算，净利润 8000 块，还不算他自己的人工。
为什么？因为他不算罚款。Temu 的罚款是真的狠，延迟发货罚、品控不达标罚、包装不符罚，一单罚下来能吃掉你十几单的利润。
所以这平台的真相是，能挣钱的是那种供应链特别硬、能压成本、而且把规则背得滚瓜烂熟的人。
你要是拿货成本就比别人高 2 块，进来就是给平台当陪练。
唱衰没意义，但盲目乐观更没意义。