2026 年了还有人问 Temu 能不能做，我做了两年，说点实话你别不爱听

我也亏过，所以这条我不劝你进也不劝你退。
就说一个事。Temu 现在最坑的不是抽成，是它的价格机制会让你自己把自己卷死。你今天报 11 块，明天就有人报 10 块 8，平台永远推更便宜的那个。
我做了两年，最后明白一个道理，在这种平台里你不是在跟同行竞争，你是在跟"更低的价格"这个无底洞竞争。
真要做，选那种有工艺门槛、别人短时间抄不出来的品，不然就是纯拼谁先扛不住。
说完了，你自己拿主意，我是准备再观望一年看看。

说个我自己的经历，姐妹们参考下就行。
去年我一个做家居的朋友，看 Temu 波兰站数据好，压了 8 万块货进去做半托管。选的是那种小家电配件，客单不高，她觉得走量稳。
结果第一个月出单确实猛，日均 200 多单。但到了结算的时候傻眼了，平台扣掉各种费用，再算上她自己的头程和海外仓，一单倒亏 3 块多。她硬撑了三个月，出了大概 1.8 万单，最后算总账亏了快 11 万。
踩雷的点在哪？她选品的时候只看销量榜，没算过 Temu 那套核价机制下的真实利润。宝藏和踩雷就差一步，就是你有没有把平台所有费用扒拉清楚再进场。
现在她转去做独立站了，说再也不想被平台掐着脖子定价。

你这个判断的数据支撑在哪？1910 万用户听着吓人，但波兰一个国家的用户数，跟卖家能不能赚钱基本没关系。
我盯着 Temu 的卖家后台数据看了大半年，真正的问题不是流量够不够，是单店能分到多少。平台用户涨，卖家数量涨得更快，摊到每个店的自然流量其实在往下走。
2026 年一个普通全托管店，不投流日均能出 100 单以上。到 2026 年，我身边同款同价的店，日均掉到 40 单左右。用户是多了，分蛋糕的人也多了。
还有个数据没人提：退货率。Temu 欧洲站服饰类目退货率我测过在 25% 上下，这个成本最后大部分还是压在卖家身上。光看用户规模就冲进去的，多半要交学费。

楼主这个问题我从 2024 看到 2026，属实是每年都有人问，每年答案都不一样。
我的看法比较直接：现在做 Temu，你要是抱着"平台还在补贴、我进去薅一把"的心态，那基本就是去当那个被薅的。
早两年那批吃到红利的，是平台烧钱抢市场的时候进去的，那时候核价松、补贴多、流量白给。现在平台要盈利了，补贴全收回去了，玩法从"抢增量"变成"卷存量"。
我去年底退店的时候，后台那个核价通知看得我破防，同款让我降 30%，不降就没流量。降了我亏，不降我死，你让我怎么选。
反正现在还在里面赚钱的，要么是工厂自己有成本优势，要么是拿 Temu 当清库存的渠道，纯贸易商真的难。

这个事其实没那么复杂，Temu 现在就是一个"利润换规模"的生意，前提是你得先想清楚自己要的是流量还是利润。
它像什么？像一个租金不要钱但抽成随时会涨的菜市场档口。你进去摆摊门槛确实低，但菜价不是你说了算，摊位位置也不是你说了算。
我 2023 年底那批货，全托管，一款收纳盒，出厂成本 8 块，平台核价直接给我压到 11 块 9 上架。你算算，扣掉运费仓储，我一件赚不到 8 毛。但架不住它一天能出三百多单，一个月下来也有小一万。
问题出在第二年。平台开始比价，同款有人出 10 块 5，系统直接让我改价，不改就限流。我改到 10 块 5 之后基本就是给平台打工。
所以现在还在问能不能做的，我一般就反问一句：你是想靠它起量养供应链，还是想靠它直接赚钱？前者能做，后者趁早别想。前提是你的品能持续压成本，压不动的别进来送人头。