做独立站的人后来都怎么样了？身边三个例子，两个回去打工一个还在硬撑

我懂你这种慌,因为我这边看发货数据看得太多了。
做物流这行,什么样的独立站能活,基本从它的出货节奏就能看出来。那种一个月发两次、每次几百单、地址还东一个西一个的,多半三个月后就断货消失了。真正稳的站,发货是每天小批量、地址集中在美国几个州、而且退回来的件特别少。
2026 年下半年到现在,我明显感觉到一个变化:还在稳定出货的独立站,货值都往上走了。以前是 15 到 20 美金的杂货居多,现在是 40 到 80 美金的家居、户外用品为主。低价那批基本被平台和 Temu 这类卷没了,独立站再卖 9.9 包邮就是找死。
所以别老盯着"独立站死没死"这个问题,先看你打算卖多少钱的东西。

楼上那种"99% 亏成狗"的说法对一半，但把独立站说成赌命就有点带节奏了。
独立站本质上不是"创业",更像开一家你要自己发传单的店。平台给你流量,是因为你交了佣金;独立站没人给你流量,你就得自己花钱买。这个前提想清楚,后面的账就好算了。
我自己的观察,做独立站挂掉的人分两种。一种是把它当短平快的暴富项目,砸钱投 Facebook,ROI 打不到 2 就慌,三个月烧完就撤。另一种是产品本身没有复购属性,你卖个网红解压玩具,火一波就没了,广告费一停订单归零。
活下来的那批人有个共同点:要么产品有复购(耗材、宠物、保健品),要么手里有个内容池(YouTube、TikTok 账号能自己带流量),要么就是本来就有平台店铺,独立站只是拿来沉淀老客户的。三者占一个都行,一个不占就纯靠投流,那确实跟赌差不多。
话2026 年投流成本比前两年还贵,纯靠 Facebook 起量的路子基本走死了。现在还能做起来的,大多有内容或者有私域打底。

讲个具体的人。我表哥 2023 年做独立站卖宠物梳子,选品是从一个爆款视频里扒的,自己找工厂改了个造型。
头三个月每天烧 200 美金广告,ROI 勉强 1.8,等于白干。第四个月他换了个思路,不投 Facebook 了,去 TikTok 找那种几万粉的宠物博主寄样,一条视频给 150 美金。寄了 40 多个博主,有 6 个出了爆款视频,其中一个播放 800 万。
那款梳子后来一年卖了大概 76000 单,客单价 19.9 美金,算下来销售额 150 万美金左右。利润他自己说不到 20%,因为物流、退货、广告、博主费用全扣完。
他现在还在做,但已经不碰新品了,就守着那几个老链接。他跟我说过一句,独立站最赚钱的时间窗口就那几个月,抓不住就没了,别指望一个站做十年。

你这个"90% 半年内倒闭"的数据靠谱吗,哪来的?
我做供应链这头,接触的独立站卖家没有一百也有八十。真要说倒闭,大部分不是死在没订单,是死在现金流和库存上。客户下单了,你得先备货、先发出去,钱要一个月后才到账,中间这段时间全靠自己垫。垫不动的就崩了。
我见过一个做得挺大的,一个月出两万多单,结果旺季前压了 300 万货,物流延误加上退货潮,资金链直接断了。货还在我仓库里堆着呢,人联系不上了。
所以做独立站这事,产品好不好是一回事,你能不能扛住那个资金账期是另一回事。很多人没算过这笔账就冲进来了。