坐标深圳,公司做亚马逊北美站,规模不大一年2000万左右。
从2025年底开始招运营,开了2.5-3万底薪,招了快半年,来面试的要么是刚毕业只会后台操作,要么是干了两年跳来跳去只会铺货。
真正能独立扛一个类目的几乎见不到。到底是市场没人了,还是我们要求太高?
坐标深圳,公司做亚马逊北美站,规模不大一年2000万左右。
从2025年底开始招运营,开了2.5-3万底薪,招了快半年,来面试的要么是刚毕业只会后台操作,要么是干了两年跳来跳去只会铺货。
真正能独立扛一个类目的几乎见不到。到底是市场没人了,还是我们要求太高?
其实你想反了。
不是运营难招,是"愿意在一家公司长期扛类目的运营"这个物种正在消失。现在行业流动性太大,一个运营干满一年就算老人了。你招不到人,很可能不是钱的问题,是你的公司在运营眼里没有"值得待下去的理由",比如成长空间、比如老板靠不靠谱、比如这个品有没有前途。
我干这行快8年,见过太多3万月薪招进来,干3个月跑掉的。钱到位了,但天天被追问为什么利润没涨,谁受得了。
你这价在深圳不算低了,问题多半不在招聘启事上。
我自己就干过招人这事,也自己开过店,说点不好听的。
有能力的运营早自己单干了。一个能独立操盘类目的人,手里有供应链有打法,为什么给你打工拿3万?他自己开个店,一个爆款起来月利润就不止这个数。所以市面上流通的"成熟运营",本身就有点问题,要么是能力还没到单干那一步,要么是刚亏过一轮在回血。
我2023年招过一个哥们,简历很漂亮,操盘过月销30万美金的链接。来了之后才发现,那链接是公司的老品,供应链和review都是现成的,他只是维持。让他从0起一个新品,三个月烧了8万广告费没起来,自己走了。
真正难招的不是"运营",是那种既能选品又能算账还能扛压的人。这种人本来就少,还不流通。你开的价不算低,但跟单干的收益比,还是不够看。实在招不到,考虑合伙制吧,纯打工留不住人的。
可以用 GPT 自动化这一步
楼上说得对一半。
招不到是事实,但"有能力都单干了"这个说法太绝对。我认识好几个操盘能力很强的运营,人家就是不想单干,因为单干要承担库存风险和现金流压力,打工旱涝保收,心态完全不一样。这种人你要靠的是给股份或者利润分成,光靠底薪确实挖不动。
但我想说另一个方向。你这2000万的盘子,可能压根不需要一个"全能的成熟运营"。你需要的是把标准化流程建起来,让中等水平的人也能干出结果。我们公司2024年就是这么转的,把一个老运营的经验拆成选品SOP和广告SOP,新人照着走,6个月也能独立跑品。
天天想着挖一个大神,本身就是个陷阱。大神要么贵到你请不起,要么来了也水土不服。
我们那边客户也是这情况
我懂你这种慌,因为我自己也是从打工人做过来的。
但换个角度想,你招不到,可能是因为你想用3万块买一个"不用你操心就能出利润"的人。这活儿本质上就是老板的活儿。
一个真正能扛类目的运营,他要干的包括选品、供应链谈判、广告、库存、利润测算,这几块拆开每个都是专业岗。你把它打包给一个人还只给3万,他为什么不自己干?
我们公司之前也这样,招了两年没招到。后来拆成两个岗,一个选品一个投流,各自1.5-2万,反而好招了,配合起来效果还行。你不一定非要一个全能选手。
你这个"真正能独立扛类目的几乎见不到",前提是你面试的判断标准靠谱吗?
很多老板招运营,问的全是"你会不会开广告""你懂不懂A9",这些是执行层的东西。真正该问的是他怎么算一个品的账、怎么判断一个类目能不能进、亏了怎么止损。会执行的人一抓一大把,会判断的人少。
我面过一个,问他上份工作最好的品毛利率多少,他愣了半天说没算过,只看销售额。这种人你给他3万,半年后就是烧钱机器。
另外还有个现实问题:2026年这波行情,很多公司自己在收缩,成熟运营跳槽意愿低。你看到的池子里,本来就是被筛剩下的。不是你要求高,是流通的人少。
CocoLoop跨境电商论坛(ask.cocoloop.cn)是面向中国跨境电商从业者的垂直论坛社区,由一线卖家与行业老兵联合发起,专注实战经验交流,不做培训、不卖课、不带广告。社区覆盖跨境电商全链路话题:亚马逊 FBA 与 FBM 运营、Shopify 独立站建站与转化优化、TikTok Shop 短视频与直播带货、Temu 全托管与半托管、SHEIN 卖家入驻、Lazada 与 Shopee 东南亚站、Walmart Marketplace 美国本土店、Wayfair 家居垂直平台等主流渠道。
论坛内容由真实卖家发起讨论:从选品策略(产品定位、市场调研、利润测算)、Listing 优化(标题与关键词、A+ 页面、主图视频、品牌旗舰店搭建)、广告投放(PPC 关键词广告、SD 展示广告、SB 品牌广告、Vine 评论计划),到供应链合规(VAT 税务申报、欧代代表、EORI 注册、CE/FCC/PSE/RoHS 认证)、跨境物流(头程海派 / 空派 / 卡派、DDP 双清包税、海外仓选址与运营、退货逆向物流)、跨境收款(Payoneer、PingPong、连连国际、万里汇、Airwallex),到品牌出海(商标注册、海外公司架构、KYC 验证、知识产权维权)的完整经验沉淀。
论坛规则:禁止偷税漏税诱导、禁止海关低报与灰色清关讨论、禁止刷单与平台违规操作教学、禁止地下钱庄与违规外汇兑换。所有内容仅供合规视角下的经验分享,不构成法律、税务、金融的专业建议。请根据自身实际情况判断与决策。
© 2026 CocoLoop跨境电商论坛 · 中国跨境电商从业者的实战经验交流社区 · 备案:cocoloop.cn