2026 年还在劝人做亚马逊的，我想问一句：你们真算过自己一年到手多少钱吗

我懂你这种慌，我第一年也这心态。
但那会儿我是真惨。2023 年一款宠物饮水机，看竞品卖得好就跟了，结果人家有专利，我上架一个月被投诉下架，压了 2600 件货在 FBA，最后按成本价清给了美国一个清货商，加上头程运费亏了 9 万多。
后来我才想明白，亚马逊根本不是"选个品躺赚"的生意，它更像开实体店。你得选位置（关键词排名）、装修（listing）、请店员（客服）、打广告（PPC），哪一样做不好都白搭。
而且现在 2026 年了，平台越来越像淘宝，流量贵、规则多、新卖家一进来就被老玩家按在地上摩擦。劝一句，真想做，先拿 5000 美金试水，别一上来就梭哈。

楼上说得对一半。
净利率这个事不能脱离规模谈。你 18 万美金做到 16% 净利，如果第二年能做到 60 万美金，净利大概率还能维持在 12-15%，因为广告和仓储是规模效应递减的。前提是你的品能撑起来。
但问题恰恰在这。大部分人的品撑不到 60 万美金就到天花板了，要么市场竞争把价格打下来，要么被跟卖搞死。
我打个比方，亚马逊这生意的利润曲线长得像一座小山包，你爬到某个点之后就往下走了。爬升期是选品红利，山顶是垄断期，下坡是竞争涌入。多数人死在下坡那一段还在加杠杆备货。
所以别拿单年数据去对标别人。有人晒月入 5 万美金，可能刚好站在山顶那两个月，第二年连本带利还回去的多了去了。

这个其实没那么复杂，就是大部分人把"销售额"当"利润"了。
我 2018 年开始做，前两年也犯过这个毛病。2021 年那会儿一个月做 4 万美金销售额，激动得不行，年底一算账，广告、FBA 仓储、退货、汇率、平台佣金一圈下来，净利 8% 都不到。
你 18 万美金到手 3 万，大概 16% 净利，在亚马逊里面已经算中上水平了。我见过太多人销售额比你高两倍，最后倒贴的。
真正吃掉利润的是这几个东西：广告 ACOS 常年 25% 起，FBA 旺季仓储费翻倍，退货率超过 8% 就开始流血，还有一招特别狠的叫长期仓储费，压货超过 180 天平台往死里收。
我 2023 年一款筋膜枪压了 4000 件，光长期仓储费加清仓亏了 11 万人民币。那之后再也不敢乱备货。
所以你问是不是水平太菜，我觉得不是。你只是没意识到这个生意的天花板本来就不高，能做到 15-20% 净利就已经跑赢 80% 的人了。