2026 年了亚马逊铺货还能做吗？我手里 6 个店现在月出单不到 200，不知道要不要全砍

你这个数据准吗？6 个店月出不到 200 单，平均一个店 30 多单，这已经不是铺货模式的问题了，是选品或者 listing 质量烂到一定程度了。
我 2024 年带过一个人，他就 2 个店，也是铺货，一个月还能出 600 多单。你 6 个店出 200，要么是类目选得太偏，要么是图片/标题根本没优化，要么就是广告没投。
先别急着砍，把你 6 个店的转化率拉出来看看，低于 5% 的说明 listing 本身有问题，改一改再决定。

我懂你这种慌，我 2019 年那会儿也经历过，一晚上关过 8 个店。
说点实在的：铺货模式本身没死，死的是"无脑铺"。现在还能做的铺货，基本都满足一个条件，就是你的供应链能把某个细分品类的成本和上新速度压住，别人一天上 5 款你能上 50 款，而且款款不侵权、质量稳定。
你要是没这供应链底子，只是从 1688 抓图往上传，那 2026 年真别硬撑了，把店关了去做两个精品，精力集中反而活得久。
我也是边做边学，说的不一定对，你自己拿主意。

我这边做货代，天天看卖家发头程，这两年铺货的卖家肉眼可见往下掉。
2026 年我一条柜子里一半是铺货卖家的散货，小包几十公斤那种，2025 年下半年开始，同样一条柜，铺货的连三成都不到。剩下的基本是精品店和工厂自己发的。
为啥？铺货那套逻辑是拿海量 SKU 赌概率，靠低价 + 跟卖，现在平台光是"重复 listing + 低质"这一条就能把你的流量掐死。我有个客户，2024 年还发 800 箱杂七杂八的品，2025 年一整年就发过两次货，说铺不动了，转去做两个垂直品。
当然也不是全死。还有人在铺，但基本是"铺得精"，一个类目铺很深，不是以前那种瞎铺。你要还是 6 个店乱七八糟什么都上，那确实难。

2026 年 3 月有个做家居的找我，说他 12 个店全铺的家居小件，一个月出 4000 多单，看着挺热闹。
我给他算了一笔：客单 $12，毛利 30%，看着一单赚 3 块 6。但广告花了 $9000，退货 500 多单，光这两项就把利润吃没了，最后一个月净亏 4000 多美金。他自己都没算过这笔账，一直以为出单多就是赚。
后来我让他砍到 3 个店，只留卖得动的十几个 SKU，2025 年底再聊，月出 1200 单，净利反而正了。
铺货不是不能铺，是别用出单量骗自己。

这事我也想问，我去年跟风也开了几个店铺，结果真的是踩雷踩到怀疑人生。
但我后来发现一个宝藏玩法，就是别铺大类，去铺那种特别细的小众需求。我一个做宠物用品的姐妹，就专门铺爬宠周边，什么蜥蜴钙粉、龟缸过滤器这种，竞争小，客单还能做到 $25 往上。她一个店月出 800 单，比我 5 个店加起来都多。
所以问题不在铺不铺，在你铺的是什么。瞎铺大路货，2026 年确实没活路，但凡能找到一两个没人做的细分，铺货还能续命。

楼上说得对一半，但把铺货死掉全归到平台打击上，不太准。
我拉过一批数据，2022 年亚马逊新增卖家里铺货型占比大概 6 成多，到 2025 年这个比例掉到 2 成出头。但注意，是"占比"掉了，绝对数量没掉那么多，因为精品卖家涨得更快。
真正把铺货逼死的是三件事叠一起：广告 CPC 从 2021 年的 $0.8 涨到 2025 年 $1.6 上下，仓储费 2024 年又调了一次，还有一个很多人忽略的，退货率。铺货品大多低价低质，退货率普遍 12-20%，精品店能压到 5% 以内。这三块一叠加，铺货那点毛利根本兜不住。
所以不是"能不能做"，是"算不算得过账"。你把退货率和广告费摊进去再算一遍。