听说东南亚很穷，2026 年做 Shopee 还有市场吗？到底好不好做，新手能撑住吗

这个其实没那么复杂，你只要盯住一件事：钱怎么合规地进出。
很多人做到有利润了才发现，收款、税务、公司主体一堆事没理。泰国、越南、马来对跨境电商的 VAT 和进口申报越来越规范，2026 年只会更严。你前期用一个正规的收款渠道，把流水留清楚，后面要注册当地主体、要补税都有账可查。
别等被平台冻结资金了才去补手续，那时候急也没用。
至于市场好不好做，我的判断是：能赚辛苦钱，赚不到快钱。客单价低意味着你得靠量，靠量就得压库存、压物流成本，任何一个环节松了利润就没了。

楼上说得对一半。东南亚穷是真的穷，但穷不代表没生意，这两码事。
楼主你要知道，穷的地方往往"买不到便宜货"，这才是机会。制造业不发达，本地货又贵又少，一个普通的 USB 车载充电器人家商场卖折合三十几块人民币，我们义乌发货成本就三四块。差价就摆在那。
我 2023 年做泰国站，卖汽车小配件，客单价也就 6 到 12 美金。别看低，一个月出个一两千单，利润比你想的厚。第一次爆单是泼水节前，一款后视镜遮雨挡，两周走了 1800 多件。当地摩托车多，汽配类真不愁卖。
但坑也有。越南泰国退货率高，物流慢，你选品千万别碰易碎的。而且新手最容易死在备货上，看到出一单就囤几千件，压手里哭都哭不出来。
2 万块能不能进场？能。但别想着躺赚，先当副业试半年。

我懂你这种慌，当初我也一样，问了一圈没人肯说真话。
东南亚市场像什么？像十几年前的中国县城市场。人多、年轻、想消费，但兜里钱有限。这种市场的特点是：便宜好用是硬通货，品牌溢价几乎不存在。
前提是你接受"单件赚得少、靠数量堆"这个模式。你要是抱着做高客单、走精品路线，那确实不适合。
我认识一个做家居小件的，2024 年在 Shopee 越南站从零做到月销 8000 美金，靠的就是一款收纳盒，单价折合 4 美金,量大。这种事是能成的，但熬了大半年。
能不能做，取决于你愿不愿意接受慢。

你这个"穷所以没市场"的结论，靠谱吗？
朋友们，东南亚贵的是进口货，便宜的是我们。当地人工资三千块，但人家买一部国产手机得花两个月工资，你说他愿不愿意从 Shopee 上买个便宜一半的？
我做马来站，客单价 8 美金左右，2025 整年做了大概 11 万美金销售额，净利润也就两万多，别听人吹得天花乱坠。但确实能活。
新手最容易犯的错就是直接对标国内打法，什么 9 块 9 包邮，这边运费结构根本撑不住。你得算清楚 SLS 那一单物流费，不然定价就是亏。
真的会谢那些说"东南亚随便做都赚钱"的，我第一个月就亏了 6000，全是广告乱烧的。自己拿主意吧。