做了三年 Shopee 越做越亏，是我运营有问题还是这平台就这样？有没有人跟我一样

这个其实没那么复杂，问题多半出在供应链，不在运营。
我这边是做工厂的，给好几个 Shopee 卖家供过货。同样一款产品，别人卖 9.9 美金能赚钱，你卖 9.9 就亏，差的就是拿货成本和起订量。你如果是从中间商手里拿货，成本先天就高 20% 到 30%，再好的运营也补不回来这个窟窿。
我那批货 2024 年给一个做菲律宾站的卖家发了 5000 套，他拿货价压得很低，走量还能有点利润。但他隔壁一个卖家同款从批发市场拿，成本高一大截，做同样的价格就是在亏。
Shopee 这平台本身就这样，客单价低、比价狠，它天然只适合有成本优势的人玩。你要是没这个优势，光靠运营技巧，那是真救不回来。

说个我见过的例子。我们这边有个做家居的，2023 年一整年在 Shopee 巴西站，年底一算账，销售额 80 万人民币，净利润 1 万 2。
你没看错，一整年赚一万二。
他那个链接其实做得不差，评分 4.8，复购也有。问题出在哪呢，巴西的物流和关税把利润全吃了，加上他为了冲单量投了不少广告，最后一算，平台和物流拿走了大头，他就落个辛苦钱。
这行做久了就明白，有些站就是赚吆喝的。你要是奔着利润去的，得先看清楚这个站的成本结构撑不撑得起你的毛利。
老哥你要真喜欢巴西市场，那就把客单价做上去，别在 20 美金以下的红海里卷，卷到最后就是给物流打工。

这事我也想问呢。我 2022 年那会儿看别人吹 Shopee 蓝海，投了小两万进去，做到第三个月就没脾气了。
最难受的不是不赚钱，是它能让你觉得"再坚持一下就好了"，然后你就一直坚持，一直亏。我认识的人里，靠 Shopee 稳定赚钱的，要么是工厂自己供货成本压得极低，要么是早年吃到红利的，2024 年之后进场的基本都在交学费。
楼上说算账算错了，我觉得不一定。有时候账你算对了，就是亏，这不矛盾。
反正我现在提起 Shopee 就俩字，心累。你要是已经有起色就再撑撑，要是跟我当初一样连方向都摸不着，早点止损也不丢人。

你确定你的数据靠谱吗？单量不少还月月亏，这里面大概率有个账你没算对。
我做跨境这几年，见过太多人算利润只算"进货价 + 头程 + 平台佣金"，把退货、仓储、广告、汇率损耗全漏了。尤其 Shopee 菲律宾，COD 拒收率能到 15% 以上，货发出去钱收不回来，来回运费还要你承担。
我自己 2024 年有一批手机壳，菲律宾站，出单 1200 单看着挺美，最后拒收 180 单，光这部分亏了将近 3000 人民币。后来才知道当地买家下 COD 根本不心疼，反正不签收也没损失。
所以先别急着骂平台，把过去三个月的账拉出来，按"到手实际回款"重算一遍。很多人算完就不说话了。
真会谢的是那些卖课的，天天喊 Shopee 轻松月入过万，自己店铺截图都不敢给你看后台。