Temu 在国外到底混得怎么样？我看有人说火有人说凉，做过的来说说真实情况

你这个数据靠谱吗？4 亿月活那是全球累计，不是一个市场。
我刷到好多视频都在吹 Temu 出海多猛，我做了三年跨境，说句实在的，美国站现在确实人流大，但客单价压得离谱。我朋友 2025 年上的一款收纳盒，Temu 上卖 $3.99 包邮，同款亚马逊卖 $12.99，两边都有单，但 Temu 那边一单到手不到 $1 的毛利。
火是真的火，钱是真难挣。你自己想想，平台要的就是低价，你在里面就是个供货的,不是做品牌的。
我说完了，别喷我，我也是边做边踩。

其实你想反了，Temu 在最成熟的市场反而是最站稳的。
美国、德国、法国这几个地方，Temu 的用户已经不是什么"下沉人群"了，2025 年那波数据出来后我挺意外，很多中产家庭也在买，就是图个便宜加上退货方便。你别老觉得老外讲究品牌，日用百货这块他们跟国内一样只看价格。
但有个事得说清楚，Temu 走得快是因为它把供应链成本压到极致，这个极致是压在你身上的。我 2024 年做全托管，交了几次货之后就不想做了，定价权完全在平台，你连加价一块钱的空间都没有。
所以"经营得好不好"这问题，从平台角度看是真好，从卖家角度看是另一回事，这俩不是一回事。

我懂你这种慌，一边看着后台每天几百单，一边算完账发现没剩几个钱。
但你这个问题的核心其实不是 Temu 火不火，是它火的方式对你这种卖家有没有意义。我自己做欧洲 VAT 这块，2025 年下半年开始经手好几家 Temu 卖家的账，说两个我印象深的。
一个是做厨房小工具的，Temu 美国站月销大概 8 万美金，看着挺猛，但他在鹿特丹还压着两批货，因为德国站的 VAT 从 2025 年起查得特别紧，平台代扣了但申报主体还是卖家自己，漏一次就冻结资金。他补申报加滞纳金花了小两万欧，这一年的利润基本填进去了。
另一个是做服装配件的，做的是半托管，货在自己手上，物流自己发，反而比全托管清楚，利润虽然也不高但账算得明白。
所以 Temu 在海外是不是火，看月活没意义，4 亿也好 5 亿也好，跟你能不能挣到钱是两回事。老外确实在用，复购也有，但他们买的是"便宜"，不是"你这个牌子"，这个区别很大。
我只提醒一句，欧盟这块 VAT 和 EPR 别抱侥幸，查到真的会冻结资金，该注册注册该找会计找会计。

楼上说得对一半。Temu 确实不养品牌，但也不是完全没得做。
我 2018 年就开始做跨境，全托管半托管都跑过。实话讲，Temu 适合的是那种本来就有工厂、成本能压到别人一半的卖家，你如果是倒货的，进去就是给别人垫背。
我自己现在 Temu 上就留了两三个款，纯粹用来清库存，主战场还是亚马逊和独立站。Temu 当清货渠道挺好用，当主力渠道我是不会干的。
就这样吧，看你自己是哪种卖家。