2026 年再看 Shopee，当年那批一腔热血冲进去的卖家现在都怎么样了？还能做吗

我也亏过，而且亏得挺丢人。2019 年我拿了两万块起步做马来站，头三个月出单挺猛，一个月能跑三百多单，感觉要起飞了。结果第四个月开始平台推免运活动，我不报名就没流量，报名了运费自己贴一半，一单本来就赚两三块，贴完直接倒亏。硬撑了半年，两万块剩三千多，关店。
这几年我偶尔还刷一下后台，看着那些老链接还在，心里挺复杂。现在做 Shopee 的逻辑跟当年完全不一样了，早期是平台求你上架，现在是卖家求平台给流量。佣金从最早的个位数一路涨，活动力度越来越大，你不参加就被摁在推荐池外面。平台把增长成本转嫁给卖家了。
但你要说完全不能做也不对。我认识一个做家居小件的，2025 年重新做菲律宾站，专挑那种客单价低、复购高的东西，一个月稳定两千多美金流水，利润薄但活得下去。他的做法是绝不碰大件、绝不压货，走一件发一件。
所以我的答案是：想暴富别来，想赚点辛苦钱可以试试。当年跟我合伙那个同学早转行了，去做了两年 TikTok 又回来了，说还是 Shopee 稳当，就是钱包难受。

你这个"当年一腔热血"的叙述我不太买账，好像平台欠你钱一样。2018 年那批人里活下来的也不少，我一个供应商就是那时候起来的，现在一年做八百多万流水，团队二十几个人。
问题不在平台，在于你是抱着"躺赚"进来的还是抱着"做生意"进来的。Shopee 早期确实门槛低到离谱，随便上架都有单，那批人以为这是常态，其实那是平台补贴换增长的窗口期，窗口一关就现原形。
2026 年还问值不值得投，我觉得得先问你自己：有没有供应链优势？能不能自己拍图做内容？能不能接受毛利被压到 15% 以下？三个都答不上来，那不用投了，投了也是给平台交学费。
真正还在赚钱的那批人，早就不是靠平台流量吃饭了，是自己有站外获客能力，Shopee 只是他们清库存的一个出口。你要还是想着平台给你喂流量，那确实是 2018 年的老黄历了。

楼主我懂你这种心态，一腔热血进去，出来的时候怀疑人生。
我 2021 年做的，算是最后一波红利尾巴了。刚开始一个月出七八百单，飘得不行，天天跟我妈说我在做跨境电商。结果平台后面各种新规，什么店铺评分、发货时效、退货率考核，一个不达标就限流。我有次因为爆仓晚发了两天，直接被扣分，权重掉了一个月才缓过来。
最绷不住的是他们那个物流，SLS 刚开始还行，后面越来越慢，客户等不及就取消，取消了还算你头上。
现在 2026 年了我就一句：新人别抱幻想，当个副业跑跑可以，指望它翻身就算了。我现在就是挂几个链接佛系出单，赚点零花钱，图个心理安慰。

这事我也想问呢，因为我刚好在纠结要不要重新开一个店。
我 2020 年做过一段时间，算是我电商生涯里比较踩雷的一段。当时选了个宠物用品，看着竞品卖得挺好，结果自己上架才发现，这个类目被几个大卖用低价卡死了，我一个新人根本挤不进去。投了两千块广告费，出了不到五十单。
但我最近刷到不少宝藏案例，说东南亚消费力这两年上来了，尤其印尼、越南站，本地化做得好的话空间还是有。有个博主专门做手工饰品，客单价不高，靠视频引流，我看她晒的月流水也有一万多。
姐妹们要是真想做，我建议先拿小钱测一个细分品类，别一上来就铺一堆货，铺货这个打法 2026 年真的过时了。我自己打算先观望半年再说，毕竟被伤过一次，得谨慎点。