做 TikTok 东南亚本土店一年多了月入两万出头，这钱到底好赚还是我运气好

这个其实没那么复杂，把账算清楚你就不会焦虑了。
流水不等于钱。我见过太多人晒月流水，底下评论一片羡慕，结果人家自己都不好意思说到手多少。
我的做法是每个月底把这几项拉出来：进货成本、头程、平台佣金、退货损失、广告。五个数一减，剩下的才是你赚的。坚持记三个月，你对店铺的体感就完全不一样了。
还有一点，本土店的优势就在于发货快、退货好处理，这点你要是没利用起来就白做本土了。泰国本地仓建起来之后，我转化率涨了差不多两成。
家人们做副业嘛，心态放平，能覆盖生活还有结余就很好了，别跟那些团队玩家比，人家背后是几个人几条链接在跑。
我现在也还在做，边做边调，每个月都有新问题冒出来，习惯了就好。

我懂你这种慌，刚开始做的时候我也天天怀疑自己是不是做错了。
我起步比你晚，2024 年夏天才开始，前半年基本没赚钱，流水也就几千块。那会儿看到别人月入几万真的焦虑得睡不着。
后来慢慢明白一件事，你在泰国马来这种市场，天花板本来就不算特别高，客单价低，靠的是走量。能做到稳定月流水两万，说明你的链接和物流是通的，这个基础比很多人强了。
我给你的感受是，别老盯着别人的数字，先把自己店铺的退货率和复购率盯住，这两个数好看，收入自然往上走。
至于两万这个数到底算高算低，我觉得看你投入了多少精力，你要是每天就两三个小时，那已经挺值了。

这事我也想问呢，月入两万这个数报出来是最容易误导人的。
我 2023 年开始做泰国的店，卖手机支架和桌面收纳。第一年最高一个月流水冲到过 11 万泰铢，自己一算高兴坏了，结果对账发现退货吃掉一大块。泰国本土店退货率我做过 12% 到 15%，马来稍微好点，但也不低。
真正到手多少？流水两万人民币的店，货占四成，物流加平台佣金两成多，剩下才是你的，再扣退货和广告，一万出头很正常。
所以别被那些月入五万的标题骗了，很多人报的是流水不是利润。你到手有一万就算不错的了，尤其在没团队的情况下。
至于选品，小家居这方向没错，但别一个品类铺太多 SKU，我去年光收纳盒上了二十多款，压了七八万的货，到现在还有几个款在清仓。新手就盯着三五个款打透，比铺货强得多。
你现在的状态我觉得挺健康的，别急着扩。