听说东南亚挺穷的，2026年做Shopee到底有没有市场？新手进来会不会白干

楼上说穷是真穷我认，但说"穷就没市场"这话我不太同意。
我 2022 年就开始做 Shopee，头一年也亏过快 4 万，主要是选品全挑了自以为的高客单货，压了一堆库存卖不动。后来改了思路才开始赚钱。
东南亚要看的不是现在穷不穷，是他们的年轻人正在变有钱。2026 年这波二十几岁的用户，五年前还在用功能机，现在人均一部智能机，消费习惯刚起来。你现在进去卡位，等的就是他们未来三五年收入上来。
短期你想快速回本，东南亚会让你失望；你要是能熬两三年做品牌复购，那边的用户黏性反而比欧美高，复购率我做下来比美区好。急钱别来，慢钱可以看。

这个其实没那么复杂，东南亚市场就像便利店，不是百货商场。你指望在里面卖大件赚差价，那当然做不动；但你卖高频低价的刚需，它能一直给你出单。
前提是你要搞明白自己想做的是"爆款逻辑"还是"铺货逻辑"。东南亚适合铺货，一百个链接每个出几单，加起来就是几千单。我一个印尼店挂着 400 多个 SKU，头部的就三四个，剩下靠长尾撑着。
反过来讲，东南亚也不是没有中高端。马来西亚、新加坡那边华人多，客单价能到 15-30 美金，我有个朋友专做马来母婴，比印尼舒服多了，就是单量没印尼大。
别把整个东南亚当一个市场，越南泰国印尼马来新加坡完全是几个世界。穷的是印尼越南，马来新加坡不穷。

我懂你这种慌，我一开始也怕东南亚太穷做不起来，结果发现是自己想多了。
朋友们，东南亚不是没钱，是钱花得跟我们不一样。那边年轻人多啊，你去越南泰国街上看看，全是二十来岁的，奶茶店排长队。他们舍得给自己花钱，就是不愿意花大钱。
我做泰国站，爆的是一款十几块人民币的手机挂绳和化妆镜，客单价 3 美金出头，一个月 1000 多单。单看利润薄，但架不住量大、退货少。
所以别拿欧美的客单价去套东南亚，那是两种生意。你想月入过万人民币，得接受一单就挣两三块，靠量堆。真受不了这种打法，那这市场确实不适合你，我不劝。

这事我也想问呢，去年底才自己下场做，之前也是被"东南亚穷"这个说法劝退了半年。
真做了之后感觉，穷是真的穷，但穷不代表没市场。我做的印尼站，客单价基本 4-8 美金，我一开始按国内思路想卖 20 美金的蓝牙音箱，上架一周零单。后来换成 15 块人民币进价的手机支架、数据线，一个月出了 700 多单，算下来销售额才 3000 多美金，但利润是有的，因为进价低。
所以在东南亚挣钱的方式跟欧美完全反着来。欧美拼单品利润，东南亚拼的是出单量加复购。你指望一单赚 50 块，那确实没市场。
有个点很多人忽略：那边制造业弱，很多东西本地卖得比国内贵。我朋友卖汽车点烟器转 USB 的小配件，国内 3 块多，印尼零售能卖到 25 块人民币，中间这差价就是机会。所以选品关键不是"他们买不买得起贵的"，而是"这东西他们本地买是不是更贵"。