2026 年还值得做独立站吗？我 Shopify 烧了十几万广告费，现在有点迷茫

我 2023 年入的行，前后烧过两个独立站，第一个直接亏到关站，第二个刚回本。说点不那么好听的。
独立站现在的平均获客成本，脸书这边基本是 2021 年的 2 到 3 倍了，我那款宠物用品 CPC 从 $0.6 涨到 $1.8。转化率能做到 2% 就算及格，你算算一单要多少广告费。
但也不是没机会。我把重心从投流挪到邮件列表之后，老客户复购带来的营收占到了 40%，这部分几乎零获客成本。所以我的看法是，2026 年做独立站，纯投流模式的窗口基本关了大半，靠复购和内容养起来的还有戏。看你有没有耐心熬那前 8 个月。

这事我也想问呢。楼上说的对一半，但我觉得他把独立站想简单了。
独立站本质是个"漏斗"，不是个"水龙头"。平台是水龙头，流量自己来；独立站得你自己往里灌水，灌进去的还得能接住。国内大部分卖家卡在哪？前端投流会一点，后端承接一塌糊涂，落地页跟产品图跟邮件营销全没打磨过,那漏斗底下根本就是个筛子。
前提是你得有一款真的能打的产品，加上一套讲得清楚品牌故事的页面。这两样缺一个，投多少钱都是给广告平台打工。
我见过最狠的独立站，卖的是那种极其垂直的户外配件，客单价 $120，全年不投大广告，靠 SEO 和 Reddit 里养出来的口碑，一个月稳定几十单，利润率高得吓人。人家的壁垒根本不在流量，在内容和社群。你要做，就得想清楚自己凭什么是那个"圈子"里的人。

这个其实没那么复杂。独立站能不能做，取决于你做它干嘛。
我一开始也是奔着"投流爆单"去的，Shopify 上铺了一堆货，脸书广告一天烧两三百美金，结果 ROAS 常年 1.2 上下，等于白干。后来想通了，独立站的用处根本不在跟亚马逊抢流量，它是个"客户存起来"的地方。
举个例子，我现在亚马逊上的老客户，会在包裹里放张卡片引导去看我独立站的博客，看新款。这部分人复购的时候直接走独立站，我不用再给平台交佣金，也不用担心哪天链接被搞。一个客户一年复购三次，利润比首单厚多了。
你要是想靠独立站单打独斗去跟平台拼流量入口，那确实很难。但你要是把它当成"把平台客户沉淀到自己手里"的工具，机会一直都在。方向不同而已。