真实做 Shopee 的进来说说，2026 年了这平台还能不能干，东南亚哪国最坑

我举个我经手的事。2025 年 3 月有一票货发越南胡志明，客户是当地一个做跨境仓的，走的 Shopee 官方 SLS。
到仓之后平台说其中两个箱子外包装破损，直接按丢件处理。我们查物流轨迹，货明明是完整签收的，但平台申诉窗口只给 3 天，超时就默认认赔。那一票货值一千多美金，最后赔了不到三成。
这种事不是个例，越南、菲律宾偏远地区都碰到过。所以我现在给卖家的建议是，发货前拍照存档，物流轨迹每天盯，申诉材料当天提，别拖。
另外选物流商也很关键，2026 年美国 CBP 和东南亚各国海关稽查都升级了，那种价格低得离谱的包税渠道基本都有合规风险，被查一次罚款是货值的几倍，图便宜最后反而亏更多。

楼主你这个"头三个月亏两万"的账，能拆开说说吗？是纯货损还是连广告砸进去的？
我做了四年多，说个我自己的感觉：越南站不是不能做，是你得挑品类。轻小件、客单 8-15 美金的日用品、宠物周边这些，越南跑量其实还行，因为客户价格敏感但复购高。
退货率这东西各国差别很大。我泰马店在 8%-10%，越南能到 15% 上下，菲律宾更狠。你要说"稳定出单"，我到现在也不敢说自己哪个站稳定，旺季跟淡季能差三倍。
比喻一下吧，做 Shopee 就像开个小饭馆，客流是真有，但你得算清楚菜价、房租和每天倒掉的剩菜。倒掉的剩菜（退货）如果超过你的毛利，饭馆就白开了。
前提是你真打算长期做，那就先把一个站点做透，别七个国家一起铺，铺得越散亏得越快。

其实你想反了，真在东南亚跑量的老卖家没几个是靠"低价硬冲"活下来的，能稳住的都是把合规和账算明白的那批。
我 2023 年开始帮几个卖家做账，越南站最容易被忽略的是 VAT。越南 2024 年底收紧了一轮，Shopee 现在对跨境卖家代扣代缴的门槛卡得很细，平台后台会自动抓你的销售额和进项。很多人以为店铺体量小就没人管，结果税局跟平台数据一打通，历史流水照样能追。
退货这事确实存在，但你算过没有，仅退款的损耗其实能吃进成本，前提是你毛利得有 30% 以上。我手上一个做家居小件的卖家，越南站退货率 15%，但因为客单打上去了、成本压得住，一个月净利还有小两万。
真正把新店拖死的是定价。定价要是贴着成本走，退几单就直接亏穿。所以别一上来就冲销量，先算清楚每单的合规成本和退货预留，账算不明白做哪个站都一样。