听说东南亚很穷，做 Shopee 到底有没有市场？2026 年新手进去还能赚到钱吗

我懂你这种纠结，我当年也是这么想的，觉得东南亚穷肯定没戏。
结果我 2024 年做越南站，第一款产品是个 USB 车载充电器，进货 12 块钱，卖 25 万越南盾（差不多 70 块人民币）。慢慢做到一天 30 多单，一个月净赚小一万。
朋友们，关键不是他们穷不穷，是他们本地买不到便宜好用的东西。越南一个普通充电器本地卖得比我们贵两三倍，你只要价格打下来，根本不愁卖。
但是，也有坑。越南客户特别爱砍价，还有退货率不低。我有一批货因为物流慢了被差评，评分掉到 4.2，流量直接腰斩，缓了快两个月。
所以这市场能做，但别指望轻松。我自己做到现在也不敢说稳，每个月起起伏伏的。

楼上说得对一半，市场确实有，但你们把物流这块想简单了。
我搞货代这些年，见过太多卖家死在物流上。东南亚各国海关效率参差不齐，印尼、菲律宾的清关尤其慢，我 2025 年有一票发印尼的货，卡在海关整整 21 天，客户全跑光了，那单亏了 8000 多。
而且别光看售价高，东南亚的物流成本占你成本的比例比欧美高不少。菲律宾偏远岛屿的派送费，有时候能吃掉你一大半利润。你选品的时候一定要先算清楚目标国家的实际派送成本，别看着 65 块的售价乐呵，最后到手的可能没剩多少。
市场是有的，年轻人消费力也在起来，但这个生意不是选个低价品发出去就完事。物流这关算不明白，再好的市场你也赚不到钱。

楼主我直接给你讲个事。2023 年我在泰国站卖车载手机支架，进价 8 块人民币一个，卖 320 泰铢，折合差不多 65 块。你算算这个差价。
为什么能卖这么贵？因为泰国本土制造业基本没有，一个塑料支架本地要卖到 500 泰铢以上，我们从国内拿货直接吊打。我当时一个月出 600 多单，利润对半砍都还有得赚。
所以穷归穷，但人家不是不花钱。摩托车满街跑确实是真的，但你注意看，那些骑摩托的年轻人手机都是最新的，耳机也戴得飞起。年轻人多，消费主力就在。
不过我得提醒你，2026 年跟 2023 年完全不一样了。现在泰国站中国卖家扎堆，我那个支架现在同行卖 199 泰铢，利润薄得像纸。你要真想进，别做我这种大路货，找点有门槛的。
反正市场有，但躺着赚钱的时代过了，自己掂量。