2026 年才进 Shopee 是不是太晚了？现在入场还能喝到汤吗

其实你想反了，现在反而是东南亚本土店换血的时候。
我 2022 年开始做马来和菲律宾，前两年确实靠铺货一个店能出几百单。到 2024 年下半年流量明显往本地仓、品牌店倾斜，我那套玩法基本废了。但今年我重新开了一个泰国本土店，只做两个类目，客单 200 泰铢左右，第三个月就跑到日均 60 单了。
变化在于平台现在奖励"你有货、你发货快"，而不是"你上架多"。所以我现在的做法是先找 2-3 个稳定的源头，把主图和详情做扎实，一个月上新不超过 15 个 SKU。跟我 2022 年一天上 50 个是两码事。
宝子们如果指望躺着出单那确实晚了，愿意花心思抠选品和物流的，现在进场不算亏。
反正我那家亚马逊代运营的活也快到期了，准备把精力挪过来。

这个其实没那么复杂，就问自己一件事：你能接受前 6 个月基本不赚钱吗。
能接受，那就进，东南亚盘子还在涨，2026 年整体 GMV 增速虽然放缓了但还在两位数的区间，比欧美强。不能接受，那什么平台都别碰，不是说 Shopee 晚不晚的问题。
我看太多人上来就问晚不晚，其实心里是想找个"现在还有没有便宜可占"的答案。没有了。所有平台的便宜期都过了，现在拼的是细活儿。
你要真想做，先拿五千块试一个站点一个类目，跑三个月再说。跑不动就撤，别跟自己较劲。

我懂你这种慌。我也是从别处跳过来的，去年年底才正式做 Shopee，之前做独立站亏了小十万。
今年进场我最大的感受是，别想着铺货了，那是给自己找罪受。我就做了一个越南站，主推一款家居收纳，客单 12 万越南盾，供应商是义乌那边谈的。头两个月亏了两千多块，第三个月才回本。
Shopee 现在对新店还是有点流量扶持的，但只有头 30 天，这段时间你要是没测出能打的品，后面就全靠自己烧。
老哥你之前做亚马逊运营，选品那套逻辑能迁移过来，比纯新手强不少。就是东南亚客单价低，别按欧美那套定价。

楼上说得对一半。
晚了是相对的。你要是看那些 2019、2020 年就进场、现在躺着收钱的大卖，确实晚了，人家本土仓、达人矩阵、供应链渠道都铺好了，你拿什么跟。
但说"红利没了别进"的，估计自己也没真在做。我 2025 年初开的新加坡站，到现在月销稳定在 4000 新币上下，利润率没多高，25% 左右，但胜在稳。楼主你要是抱着月入十万的想法，那趁早别来。
现在难的点是平台费用在涨，佣金加交易费加起来普遍 8-12%，比前几年高。选品毛利不够就是给平台打工。
绷不住的是我上个月一算账，广告花了 600 多新币才换来这点销量，纯投手活儿。

这事我也想问。
我们厂做塑料家居件，2023 年就开始给几个 Shopee 卖家供货，看着他们起起落落。去年有个客户让我直接开个店帮他清库存，我做了半年，比接订单累多了。
平台现在对物流时效卡得严，你要么用官方仓，要么自己找货代，晚发一点就扣分。我那会儿有一批货卡在深圳集运仓，客户等不及全退了，直接血亏运费。
想进场的话先想清楚货从哪来、能不能压货、退货运费谁担。这几个想不明白，早晚的问题。
我们现在还是老老实实给卖家供货，自己下场这事我暂时不碰了。