做了三年独立站的人后来都怎么样了？我身边五个人的真实结局，有一个我到现在都想不通

这个其实没那么复杂，独立站死不死，看的是你有没有"回头客",不是看你会不会投广告。
我 2022 年开始接独立站的物流，一年经手三四百个卖家。活过两年的那批人有个共同点：复购率能到 25% 以上。死掉的那批，基本都是靠 Facebook 一波流收割新客，广告一停就归零。
印象最深的是一个做宠物用品的客户，2023 年投流亏了四个月，差点关站。后来他把所有预算转到邮件营销，给买过的人每两周发一封，一年下来老客贡献了 60% 的营收。现在他一年大概 80 万美金，不惊艳，但稳。
反过来还有个做家居的，2024 年旺季猛投 TikTok，一天卖 300 单，看数据特别爽。结果退货率 30%，广告一停单量掉到个位数，仓库压了 20 万的货，最后清仓走的。
独立站不是不能做，是不能用铺货那套思路做。平台能给你流量，独立站没人给你兜底。

我也亏过，亏了大概小十万，现在想起来还是有点肉疼。
2026 年跟我闺蜜一起做饰品独立站，前期 Shopify 建站加买模板加投流，两个月烧掉六万多，出单是出单了，算完账净亏。最大的踩雷是选品，我们挑的都是那种一次性好看款，客人买一次就再也没回来。
后来我转做国内小红书带货，反而顺了。但我刷到一个跟我同期做独立站的姐姐，做户外装备，她敢在内容上死磕，自己拍露营视频，一年多积累了两万多邮件订阅，现在人家一个月稳定四五万美金。宝藏和踩雷的分水岭真的就是内容能不能持续产出。
所以宝子们要是想入坑，先问问自己能坚持拍半年视频不，坚持不了还是别碰独立站了。

2026 年 8 月，我一个前同事做香薰独立站，上线第四个月做到了月销 12 万美金，团队都开始招人了。到第二年 1 月，Meta 广告账户因为素材违规被连封三次，申诉全失败，当月营收直接掉到 8000。他扛了两个月把积蓄填进去，最后关站,现在去了一家 MCN 做投放。
我后来想明白一件事：独立站赚的不是产品的钱，是流量红利的钱，红利一没就现原形。
所以问"后来都怎么样了"，大部分人后来就是回去上班了，不丢人。真正留下来那几个，手里都攥着一样平台给不了的东西，要么是品牌，要么是一群认你的人。家人们别光看那些晒后台截图的，晒关站的都是少数。

楼上说得对一半。独立站死得多是真的，但把原因全归到复购和内容上也不公平。
我那批 2021 年一起做的人，活下来的里面有两个是靠供应链起家的，人家自己有工厂，成本比同行低 30%，同样投流,别人亏他还能扛。
所以独立站这一行，要么你有流量的命，要么你有货的底。两样都没有，做平台还是做独立站，下场都一样。