2026 年了亚马逊还值得做吗？三个人的小团队月出 200 单是不是天花板了

这个其实没那么复杂，亚马逊现在就是卷，但没到做不了。
老哥你想想，18 年做淘宝的时候，网上也是一堆人喊淘宝不行了，结果照样有人做到类目前几。平台难做是常态，难做和没机会是两码事。
你现在的问题是体量太小，三个月 257 单，连广告数据都跑不出来，谈天花板早了点。小团队最大的坑是备货不敢压，测出来一个能跑的品又因为怕压资金不敢转 FBA，最后活活拖死。
真要给个方向，就是砍掉一半测品链接，集中资源把那几个出单的品做深，一个品跑到一天 20 单比你铺 30 个链接一天 2 单强太多。

楼上说得对一半，但我觉得你更大的问题不是方法，是预期。
去年 11 月到今年 3 月，欧洲站本来就是淡季，你挑了个最冷的窗口起步，257 单其实不算太差。我 2023 年也是这个时间点开的欧洲，头四个月还不如你。
但话别被"亚马逊难做"这种话吓到，也别觉得熬过淡季就好了。真正难的是广告费。欧洲站 CPC 这两年涨得离谱，德国站一个点击动辄一欧多，你小团队一天几十欧预算砸下去可能连水花都没有。
我个人建议是先别扩品，把一个主力 SKU 的 review 做到 50 个以上，再谈放量。

这事我也想问呢，正好借楼问一句，现在还有人做 FBM 起步吗？
楼主你这个玩法现在是不是有点过时了，我看好多人都是直接 FBA 上架，测品那套早就不流行了。不过也可能是我不懂，毕竟我自己开过一个店，三个月亏了两万就跑路了，绷不住。
但257 单比很多新人强了，至少证明能出单。你要是能坚持就再扛一个旺季看看，旺季不出量那才是真该收摊。

2026 年 10 月，我一个朋友拿了两万块做德国站，就一个大号加两个小号，全 FBM 起步。
头两个月一共 40 单，他都准备放弃了。结果 12 月一个宠物用品突然爆，单月 300 单，他赶紧转 FBA 补货，今年一季度做到月均 700 单。
所以你这 257 单我真不敢说是不是天花板。亚马逊这东西有时候就是等一个品，你铺的链接越多，撞上的概率越高。当然也可能一直撞不上，那就认了。
反正我朋友那两万块现在还没回本，光看订单数好看，扣掉广告和退货，赚的钱刚够他吃饭。
别问我怎么知道的，我就是那个借他钱的人。

你这个 257 单是几个链接做出来的？这个数不交代清楚没法判断。
我这边是做欧洲专线的，天天看客户数据。FBM 四个月 257 单，平均一天两单出头，如果是十几个链接一起跑，那是正常测品期的水平，谈不上天花板。如果就三五个链接做成这样，反而说明选品还行，该加库存了。
但有个事你得先想明白：欧洲站 FBM 的时效基本劝退一半客户，你现在这些单里有多少是本地发货？如果全是国内直发还能出单，说明产品本身有需求，转 FBA 之后转化至少翻一倍。我手上有个卖家居小件的客户，FBM 一天两三单，转 FBA 第二个月就破百单。
所以别急着下结论说难做，先把链接数量、发货方式、毛利这三个数摆出来，再聊是不是晚了。