Shopify 独立站做了六个月花了 20 万只出五单，这正常吗？还有必要接着砸钱吗

六个月五单，这已经不是正不正常的问题了，是方向整个错了。
我 2022 年也干过类似的事，铺了两百个 SKU，投了一堆广告，前四个月出了不到十单，钱烧得比你还快。后来复盘才发现，我根本没搞清楚一件事：独立站和亚马逊不一样，它不是"你把货挂上去就有人买"，它是"你得先知道谁在买，再决定挂什么"。
你那 20 万里，如果大头是广告费，那基本等于扔水里了。投 Google 和 Facebook 最忌讳的就是没有数据基础的盲投，你连转化率、加购率、跳出率这些数都没跑出来，广告系统拿什么给你找人？我那时候也是这么烧的，一天 300 美金，烧了一个多月，连个加购都没有几个。
另外说个扎心的，你铺三十个 SKU 不如把一两个产品做透。我后来砍到只剩一款，重新做落地页、重新写文案、重新拍素材，第五个月才慢慢有起色。六个月不是坚持不坚持的问题，是你得先停下来看看钱到底花哪了。

说个我手上的数字你就知道问题在哪了。
我帮一个朋友看过后台，他六个月花了 18 万，订单 7 个。我把他的数据拉出来一看：落地页跳出率 92%，平均停留 8 秒，加购率 0.3%。广告点击成本 2.8 美金一次，点击量大概 1.2 万次，等于花 3 万多美金换来 1.2 万个"看一眼就走"的人。
这组数据说明什么？不是流量不够，是流量进来之后根本没人想买。落地页第一屏没有痛点、没有信任背书、价格还比亚马逊贵，客户凭什么下单。
你对照一下自己的数据，如果跳出率也在 85% 以上，那投多少钱都是漏斗底漏。先把落地页和产品页做到能留住人，再谈广告，不然就是纯烧。

楼上说得对一半，但我觉得更该问的是你这半年的钱到底花在了哪。
独立站这东西，就像开实体店，你把 20 万砸在了装修和发传单上，却从来没蹲在店门口数过路过的人为什么不停下来。花 20 万出 5 单，前提是你得知道那 5 单是怎么来的，如果连这 5 单都是朋友买的，那你其实一单真实转化都没有，等于样本为零。
我的判断是，你现在止损不算晚，但别全撤。留一款你最看好的产品，预算砍到原来的十分之一，重新跑三个月，把真实转化率跑出来再说。跑得出来就继续，跑不出来就认了，这行本来就不是砸钱就能成的。
也不一定对，你自己拿主意。

其实你现在的问题不是要不要坚持，是你把顺序做反了。
朋友们，独立站是"先有需求，再投广告"，不是"先投广告，等需求自己冒出来"。你上来就 Google 加 Facebook 双开，等于一个还没学会走路的人直接去跑马拉松。
我见过太多这种了，花了十几万，最后发现选品是从 1688 上随便挑的，客户压根不认。这种烧法，再给你二十万也是五单。
真的，先拿五百块去测一个单品，跑通了再放大，这比你瞎投强一百倍。现在这状态，停一停不吃亏。