2026 年了才开始做 Shopee 算不算太晚？身边人都说红利期过了劝我别做

去年有个卖家找我聊,他 2024 年底入场,专挑马来西亚站,做的是穆斯林头巾。当时所有人都说这赛道被本地卖家占死了,他偏做,因为他发现有款适合年轻女性的轻薄款,本地货源少。
结果 2025 年一整年,靠这一个款做到单店月销 15 万人民币。2026 年他还在扩。
我的看法是,Shopee 现在像是一个已经开满餐厅的商场,你想开一家新的,不是不能开,是你得想清楚你卖的东西和别人有什么不一样。商场没关门,但位置好的铺子确实没了,你得去角落或者新楼层找。前提是你愿意花时间去找,而不是指望商场给你留好位置。

这事我也想问呢，天天刷到说虾皮不行了，结果我楼下那对夫妻店还在发货。
我说点实在的，虾皮晚不晚，看你图啥。你要图一夜暴富，那确实晚了，2019 那波开几个店躺着出单的日子没了。你要图一个月多挣个三五千,2026 照样有人在做,而且做的是新类目新站点。
我认识一小姑娘去年开始在虾皮做宠物零食,客单 8 新币,一个月卖 2000 多单。利润薄但稳定。她跟我说的一句话我记住了:晚的不是平台,是你还在卖三年前别人卖爆的东西。
真的会谢,那些天天喊红海的人,多半自己没做起来。

楼上说得对一半。晚不晚这事,得拆开看。
你要说虾皮整体的红利期,确实过了,2020 那波补贴和低竞争,现在没了,别做梦。但你要说具体某个站某个类目,那还有的是空间。
我 2026 年初刚上了菲律宾站一个新类目,同行就三四个,现在一天能出 50 多单。所以别听那些人一刀切说"晚了",他们多半连站点都没分清楚就在那下结论。
绷不住的是,喊晚了的人,自己店里可能一个月还没出十单。
nb 的平台没有,只有会挑缝的人。

这个其实没那么复杂,姐妹们别被"红海论"吓到。
我自己是 2025 年 3 月才开的店,做东南亚的平价饰品。第一个月惨淡,出单个位数。后来我花了两个礼拜专门研究竞品的差评,发现大家都骂链子容易断、图片和实物差距大。我就死磕这两个点,找好一点的供应商,自己重拍图。
第三个月开始稳定日均 30 多单,现在一个月净利润大概 4000 多人民币。不多,但够我一个人全职做。
宝藏和踩雷的区别,真不在于你什么时候进场,在于你有没有找到别人做得烂、你可以做得好的那个缝。2026 年这个缝还在,只是要你自己找。

其实你想反了。晚不晚根本不是入场时间的问题,是供给端还有没有位置的问题。
我们厂做家居小件的,2023 年才给一个虾皮卖家供货。他一开始就一款折叠收纳架,一个月要我发 800 套。到 2026 年这款还在卖,只是压价压得厉害,现在一套利润不到 2 块。
所以你问我晚不晚,我的答案是:平台不晚,是品类晚了。你进的是别人已经打了五六年的赛道,那当然挤。但从工厂的角度看,每年都有新材质新设计出来,新品类永远有窗口。
关键是你能不能拿到一个还没被卷烂的货。这个比选平台重要多了。

我也亏过,第一年做虾皮投了三万多,最后清货清到剩俩纸箱,老哥脸都不要了。
但我不觉得是入场晚。我复盘下来问题在自己:一上来就挑那些爆款跟卖,人家 2019 年就开始养的链接,我拿什么比。后来我换了个思路,只做那种月销一两百、没人愿意花精力做的小众品,慢慢起来了。
所以晚不晚这事,对想走捷径的人来说,哪天进场都晚。对能熬的人,虾皮到现在都还能养活一批人。就这么个理。