听说东南亚很穷，那做 Shopee 到底有没有市场啊？现在入场会不会太晚

楼上说得对一半。市场是有，但你得先把物流这笔账算明白，不然全是给货代打工。
东南亚 Shopee 的跨境物流看着便宜，实际坑不少。菲律宾偏远岛屿、印尼外岛，这些地方尾程派送费高得吓人，新手定价没把这块算进去，一单亏你一单。我 2024 年帮一个卖家看账号，他马来站表面月销 6000 美金，扣完物流和佣金净利不到 400。
而且那边潮湿，电子产品、服装的包装一定要做好防潮，我见过整批货到仓发霉的，直接报废。
市场好不好做，先看你物流成本能不能压住，压不住再多单也白搭。

这事我也想问呢，顺带提醒一句合规的。
不管你做哪个东南亚国家，当地 VAT 或者销售税该注册的得注册，尤其你量起来了以后。2025 年之后印尼、泰国对跨境卖家的税务稽查都收紧了，我认识一个做泰国站的，因为没处理好税务，店铺资金被平台冻了三个月，急得不行。
找当地靠谱的会计比省那点注册费重要多了。市场能不能做是一回事，做起来别在合规上翻车又是另一回事。
反正我建议你先把目标国家的税务要求摸清楚再进场。

我懂你这种慌，因为我自己 2022 年入场前也是这么想的，觉得东南亚穷、买不起东西。
但真做起来发现，穷不等于没需求，而是需求长在别的地方。我 2023 年主推一款车载 USB 充电器，客单价 6.9 美金，在泰国站一个月能出 2000 多单。那边摩托车多、汽车少，很多人骑车通勤，反而对手机支架、充电配件这种小件刚需特别猛。
关键是他们本地制造业不行，同样一个充电头，商场里能卖到国内的 3 倍价。这就是差价空间。
不过客单价低是真的低，我平均客单就 8 美金上下，你得靠量堆。想靠单品暴利，那边不是这个路子。
你自己拿捏，别听谁一句"没市场"就劝退，也别信"躺赚"。我是熬了 5 个月才把转化跑顺的。

讲个我自己遇到的事。2025 年 3 月我上了一个款，蓝牙小音箱，进货 27 块，定价 9.9 美金挂菲律宾站。
前两周一天两单，我以为凉了。结果有个买家拍了视频发到他们当地的群里，第三天直接爆，一天卖了 130 多单，连着火了二十来天。
那边的人就这样，口碑传播特别快，一个爆点能带你起飞，但冷启动是真的磨人。我这款压了两个星期才动。
所以别问有没有市场，问你能不能扛过前面那个没人下单的阶段。反正我是差点想放弃。

这事没那么复杂，穷归穷，年轻人多就是硬道理。
老哥你算一下，越南、印尼、菲律宾这几个人口大国，平均年龄三十出头，全是消费主力。他们不像我们这边一大家子都买过一遍了，很多东西是第一次买，增量就在这。
我 2024 年做印尼站，一个手机壳类目，纯靠低价走量，一个月 8000 单，客单才 3 美金，但你架不住量大。
缺点也很明显，退货率高、客服难做、物流慢，脾气不好的干不了。想赚快钱的别来。
真要说好不好做，比国内卷得轻，但没到随便捡钱的程度。