2026 年了亚马逊铺货还能不能活？我手上八个店倒了四个，想听听大家的真实情况

我懂你这种慌，八个店倒四个那种感觉我也经历过。
说说我现在怎么做的：不做纯铺货了，改成"半精品"。每个店挑两三个细分类目，每个类目铺 20-30 个款，把 listing 图片和标题都认真做一遍，广告也精细化投。这样单店 SKU 不多，但每个款都有机会。
2026 年我这套跑下来，三个店加起来月销稳定在 4 万美金左右，比之前八个店乱铺的时候还高。
铺货不是不能做，是得换个铺法。你要真想起新店，先想清楚每个店主攻哪个类目，别又回到无脑上架那条路。

我也亏过，2023 年一口气开了六个店铺家居，烧了小二十万广告费，最后剩俩店苟着。
铺货这东西听着轻资产，其实是重运营。你不管 listing、不管广告、不管库存周转，它就慢慢烂给你看。我那批货好多到现在还压在海外仓，清仓都清不掉。
现在让我再做纯铺货，我是不敢的。真要做就做垂直一点的，哪怕铺也是在一个类目里铺，别东一榔头西一棒槌。

其实你想反了。铺货不是"能不能活"的问题，是"活下来的是哪种铺货"。
我拉了过去两年自己四个店的品类数据，纯铺货（无脑上架、不管 listing 质量）的动销率从 2023 年的 21% 掉到了 2025 年的 8% 左右。但同一批店里，我做了选品收敛、每个店只留 30-50 个 SKU 的，动销率还有 15% 上下，毛利也稳。
差别就在上架质量。铺货真正死的是"上架不管"的那批，不是"铺货"这个动作本身。
另外提一句，2025 年下半年开始新店的视频验证、地址验证明显变严，新店成本比两年前高不少，起号周期也拉长了。你要起新店，这个得算进去。

楼上说得对一半。铺货死不死，跟物流关系太大了。
我这边不少做铺货的客户，FBA 发货频次高、单批货量小，2025 年亚马逊入库配置费改规则之后，小批量发货的成本直接上来了。原来发 50 件也能摊平，现在发 50 件光配置费就吃掉一大块利润。
铺货本来就靠薄利多销，物流成本一涨，很多 SKU 直接从微利变亏损。
所以现在还想铺，要么走海外仓拼货摊成本，要么选轻小件，重货基本不用想了。

你这个"剩四个还在跑"的数据靠谱吗？是还在出单还是只是没关店？
我见过太多人说"我店还活着"，结果一问一个月出三单。
铺货这套逻辑，本质上是拿概率换利润，前提是你的 SKU 池够大、测款够快。池子小、又不敢砍 listing，那就是把库存压死。
它更像撒网捕鱼，网够大总能捞到几条，但现在海里的鱼少了、网也贵了，你还撒同样的网，当然亏。
前提是你店群规模撑得住，规模小的老实做精品，别硬铺。

这个其实没那么复杂。铺货能不能做，看你有没有供应链整合的能力。
我 2024 年给一个铺货团队供过一批厨房小工具，他们一次要 40 个款式，每款 200 件起，压价压得很狠。我核算下来单件利润就几毛钱，但量大我能接受。
问题是一旦某个款爆了，他们没有独家，第二天隔壁就上同款，价格战打起来谁都赚不到钱。铺货团队最大的软肋就是没有壁垒，全靠跑得快。
你要是供应链这头拿不到独家或者成本优势，铺货就是给别人抬轿子。