听说东南亚很穷，做 Shopee 到底有没有市场？2026 年了还好不好做啊

楼上说得对一半。年轻人多是事实，但别把"人多"直接等于"钱好赚"。
我做了七八年跨境，东南亚这块我的看法是：容易出单，不容易赚大钱。出单快是因为门槛低、竞争也低，但你算完物流、佣金、退货，净利能有 10% 就不错了。
补充一个楼上没提的，本地卖家这两年起来了。2026 年很多印尼泰国的小商家自己就在 Shopee 上卖货，价格比你低，因为他们没跨境那一层成本。你跟他们拼价基本拼不过，只能拼差异化，拼国内供应链那些他们拿不到的新款。
所以我的结论是：能做，但别冲着"暴富"去。当成一个稳定走量、赚点辛苦钱的盘子可以，当成发财项目就算了。

这个其实没那么复杂，东南亚能不能做，先看你要卖什么。
你卖大件、卖高客单、卖需要强售后的东西，那基本劝退，物流成本和退货能把利润抹平。你卖轻小件，手机配件、饰品、收纳、文具这类，几美金一单，走量，那东南亚就是好市场。
我自己做的是美妆小工具，客单 6 到 9 美金，2026 年这边单量还在涨。原因很简单，年轻人多、爱美、买得起。
别纠结"穷不穷"这种宏观问题，你就问自己一句：我这个品，那边一个二十岁的年轻人，会不会顺手就下单？会，那就干。

我 2023 年冲进去的时候也觉得自己能行，结果前三个月基本白干。
第一个坑就是选品。我按国内思路上了一堆客单 30 美金的东西，挂了两个月没几单，后来降到 12 美金才开始出。第二个坑是物流时效，本来写 7 天到，实际拖到 15 天，差评直接来了。
真的会谢，那批货压了小半年才清完。
但现在回头看，市场是有的，只是你得顺着它的节奏走。低价、快出单、盯评论，这三样哪个掉链子都不行。穷不穷不重要，重要的是别拿自己的消费习惯去猜那边的人。

这事我也想问呢，每次看到"东南亚太穷做不了"我就觉得说反了。
穷是真的穷，我在曼谷市区待过一段时间，马路上全是摩托车轰轰轰，私家车都少见。但你要看的是另一件事：那边满街都是年轻人。越南泰国转一圈，二十来岁的面孔一大把，不像国内有些地方走两步就是跳广场舞的大妈。年轻人多，意味着消费主力在，钱不多但该花还是花。
前提是，你不能拿国内客单价那套去套。那边买个东西，愿意掏的是 5 到 15 美金这个区间，客单低但复购勤。
还有个被忽略的点，制造业不发达的地方，他们本地买这些东西其实比国内贵。我见过一个普通的 USB 车充，那边零售折算下来比咱们淘宝贵一倍不止，中间全是差价。你要是能找到这种"国内便宜、当地刚需"的小件，做的就是这个缝。

你这个"很穷所以没市场"的逻辑我有点不同意，老哥。
穷和没需求是两码事。东南亚穷，但他们不会为了省两块钱用破东西。6 亿人口，年轻人占大头，手机人手一部，你觉得他们会不买手机壳、不买充电线、不买小家电？
我之前帮人看过一组数据，印尼越南菲律宾这三个站，客单价确实集中在 8 美金上下，但你架不住量大啊。一天两百单和一天二十单，感受完全不一样。
真正难的不是市场，是物流和退货。我朋友 2024 年在菲律宾站，退货率一度 18%，COD 拒收一堆，利润全吃掉了。所以别一上来就幻想暴富，先想想售后这一块你扛不扛得住。