做亚马逊两年了，为什么身边的人一半都退场了？到底是我方法不对还是这生意本身就这样

楼主你这不叫亏，叫还没赚到钱，别急着撤。
我去年也这么熬过来的。2025 年初那会儿，我一条 listing 广告 ACOS 干到 90%，每天醒来第一件事就是看后台又烧了多少钱，那种感觉真的绷不住。我当时投进去差不多 8 万，跟你差不多量级。
后来我怎么缓过来的？就是把主力那款砍了，只留两款低成本的在跑，不追爆款了。日出从 30 单掉到 15 单，但广告费降了一大截，利润反而好看。你那种日出 20 单利润四五千，其实结构是健康的，问题可能在于你还想往上冲，一冲就把节奏打乱了。
身边人退场这事你别太放心上。我那两个一起做亚马逊的朋友，一个是拿信用卡套现来备货，一个是同时开五个新品，两个都是自己作死。稳着做的不一定爆，但不容易死。
你更新下数据看看，广告占比多少，如果超过 25% 那确实得调，不然就是白给姐夫打工。

其实你想反了。不是这生意注定多数人活不下来，是多数人进来之前的预期就是错的。
拿你给的数字算一下。12 万投入，月净利四五千，回本周期 24 到 30 个月。这个年化收益率换算下来大概 40% 出头，放在实体里已经不算差了。问题是大部分人对亚马逊的预期是三个月回本、月入几万，一旦没达到就觉得"这生意不行"。
我拉了身边大概 20 个 2023 到 2025 年入场的朋友的数据看，活过 18 个月的，共同点是前期投入都控制在 10 万以内，而且头 6 个月没有追加备货。死掉的那批，几乎都在第 3 到第 5 个月追加了一波库存，然后现金流断掉。
所以退出率高不是因为生意本身残酷，是现金流管理的问题被伪装成了"运气不好"。你日出 20 单还能盈利，说明选品和定价没大毛病。真想往上走，先别加库存，去把广告结构理顺，比盲目开新品靠谱。

这事我也想问呢。我干货代这几年，看着深圳、义乌那边一波一波的卖家发头程，进来的时候都觉得自己能爆，退场的时候一堆货砸在海外仓。
我说个印象最深的。2024 年秋天接了个客户，做厨房小工具的，一次性给我发了 3800 件到美国 FBA。我记得清清楚楚，光头程运费就付了小 4 万。当时他跟我说，这批货按 $29.9 卖，一个月能清完。结果呢，货到了上架，前三周广告一天烧 80 美金，出单个位数。他慌了，降价到 $19.9，才慢慢动起来。到 2025 年 3 月我帮他算，这批货最后清仓价处理掉，扣掉仓储费和长期仓储附加，基本白干。
你要说这生意是不是注定多数人活不下来，我的观察是，进来的人里有相当一部分根本没算过账，只看了别人晒的月入截图。选品对不对、广告能不能控住、滞销了怎么清，这三个坑，大部分人至少栽一个。
我天天在码头和仓库之间跑，看得多了反而觉得，稳定赚钱的那批人，不是执行力多强，是选品阶段就没乱来。你那日出 20 单听着不多，但至少没压货压死，比一半人强了。

你确定你那个利润数据没算错？四五千是扣了货款、头程、佣金、FBA 配送费、广告、退货之后的吗？
我一开始也觉得自己在赚钱，后来老老实实做了一张表，把每单的真实成本摊开，才发现广告加上退货，利润被吃掉一大块。重新算完我当场破防。
不是抬杠，是这个行业太多人算的是毛账，看着有利润其实没剩。你先把账算清楚，再决定撤不撤。