2026 年手里就十万块，亚马逊 FBA 和独立站到底选哪个创业？看了一圈越看越懵

这个其实没那么复杂，看你是卖"货"还是卖"人"。
我们自己做工厂的，给不少亚马逊卖家供过货。亚马逊卖家要的是单品爆款，一个链接能吃掉一个细分市场，所以你得有稳定的供应链，最好能改款、能压价。这种模式适合手里有工厂资源或者能找到靠谱货源的人。
独立站反过来，它更适合做复购、做客群沉淀。你有个垂类的东西，比如宠物、珠宝、某个小众爱好，用户认你这个人、认你这个牌子，那独立站的利润比亚马逊高得多，亚马逊抽 15% 那刀挺疼的。
题主如果就是个普通人，没供应链没品牌，那两边都不好走。硬要说，亚马逊的容错率比独立站高，因为平台至少帮你兜了一部分流量。

我两个都做过，先亏的就是独立站，所以这个问题我还是有点发言权的。
独立站最大的坑是，你以为它门槛低，其实门槛全压在流量后面。Shopify 开个店十分钟搞定，看着挺美，结果你会发现真正的活是每天琢磨 Facebook 和谷歌怎么投。我那时候一天烧 200 美金广告费，出 3 单，一单赚的钱还不够广告。真的会谢。
亚马逊不一样，它是"有人进来逛"的，你只要把 listing 做好、评论攒起来，流量自己会来。新手最难的是前三个月的启动，冷启动就是砸钱砸时间，但至少有个确定的路径。
所以十万块这个预算，我建议先上亚马逊。别一上来搞独立站，那是给已经有品牌或者会投流的人玩的。
当然你要是投流出身的，当我没说。

楼上说得对一半，但我不同意"十万块先上亚马逊"这个结论。
我做这行快八年了，见过太多人十万块砸进亚马逊，备一批货、开一波广告，三个月烧完，链接还没起来就被跟卖了。现在 2026 年亚马逊的竞争比三年前狠多了，同样一个类目，头部卖家广告预算可能就顶你全部身家。
十万块做亚马逊，你只能做那种小而美的细分，客单价别太高，SKU 别太多，先跑通一个链接。做独立站的话，十万块其实够你把投流学明白了，前提是你心态放好，就当交学费。
我去年认识一个小姑娘，六万块起独立站，做的宠物用品，头半年没赚钱，第八个月开始月利润上万，靠的就是一个细分人群。这种故事亚马逊上现在很难复制了。
选哪个真没标准答案，看你自己更愿意学哪套东西。